因改革而生，与时代同行。农发行山东省分行营业部成立30年以来，积极承担起农业政策性金融职责使命，扎根济南服务“三农”，坚持党建引领促发展，惟先唯变，锐意进取，用实际行动和高质量发展的业绩，为全面乡村振兴和建设强省会奋力书写“农发行担当”。截至2024年9月末，贷款余额达527.7亿元，是建行之初的15倍，从全省系统中下游升至第5位，走出了一条省会城市行砥砺奋进的发展之路。

　　党建统领，使命凝聚力量

　　该部党委树牢“围绕中心抓党建，抓好党建促发展”理念，强根铸魂增强政治底色，强基固本优化队伍建设，从严管党培树新风正气，为高质量发展打造强劲的红色引擎。

　　“初心”“使命”双践行，擦亮党建品牌。旗帜鲜明讲政治，时时刻刻对标对表党中央重大决策部署，践行支农使命。创建“泉心惠农”特色党建品牌，以全心全意服务理念，践行“支农为国、立行为民”的崇高使命，将农业政策性金融活水像泉水一样源源不断注入济南、滋润济南。积极探索城市行“党建+责任”“党建+业务”“党建+管理”融合推动支农履职新路径，组建“党员突击队”“青年突击队”，为稳经济大盘、“三大工程”及济南市“项目突破年”“项目深化年”活动等赋能加力，近3年贷款获批、投放超百亿元，今年前3季度贷款获批超700亿元、投放超200亿元，支持地方发展成效获各级党政的好评，山东省委常委、济南市委书记刘强2次对该部支农工作作出肯定性批示。

　　“阵地”“能力”双提升，建强战斗堡垒。树牢大抓基层鲜明导向，不断推动基层党建工作全面进步、全面过硬。辖内章丘区支行高标准打造党建工作阵地，于2018年获中组部表彰，荣获总行“标准化规范化建设先进党支部”、第一届“三优百强支行”等多项荣誉称号。注重人才培育、干部培养、能力培训，组织实施“青蓝工程”，搭建“知行学堂”教育平台，加快青年干部员工成长成才。近年来有2人分别荣获总行“五一”劳动奖章、总行优秀共产党员，1个集体荣获总行“五一巾帼标兵岗”， 50余人次荣获省级以上荣誉称号。一支敢打敢拼、能打胜仗、拼搏奉献的干部队伍重装雁行。

　　“激励”“监督”双落实，树立新风正气。围绕服务强省会、业务短板弱项，加大专项考核力度。纪委创新“三转一扶”“沉一线”监督帮扶举措，实行“下沉式”督导、“点穴式”整治、“精准化”纾困，为高质量发展保驾护航，典型做法被总行《农业发展与金融》杂志刊登。持续深化“作风建设年”，积极培育创新、执行、卓越文化，倡树“首问负责”“马上就办”“勇争一流”的工作作风，以“PDCA工作闭环机制”抓落实、重实效。

　　勇挑重担，坚守报国初心

　　成立至今，该部围绕“三农”和城乡融合发展，持续加大服务国家战略、服务地方经济、服务民生发展力度，极力探索省会城市行发展新路径，着力打造农业政策性银行品牌形象。

　　心怀“国之大者”，助力“齐鲁粮仓”建设。粮稳天下安。该部始终把服务国家粮食安全作为立行之本、发展之基，围绕筑牢业务根基、拓宽支持领域、提升客户层级、创新信贷模式多点发力，全力支持济南建设更高水平的“齐鲁粮仓”。统筹支持政策性收储和市场化收购。在及时足额保障中央及地方储备粮油增储、轮换等政策性资金需求基础上，实现省级煤炭、石油储备业务新突破。持续深化与鲁粮集团、鲁信集团等省市属重点涉粮企业合作，大力支持市场化购销业务和仓储设施建设，探索省会城市支持粮食全产业链、供应链发展新模式，累计发放粮油贷款419.2亿元，截至2024年9月末粮食收购市场份额占比达到77%，凸显了粮食信贷主办银行地位。围绕“藏粮于地”做文章。辖内商河县是全国率先开展高标准农田整县推进的示范县之一，为此市县两级行协同配合、全力推进，向商河县高效农田规模化种植建设项目批复贷款4.5亿元并投放0.9亿元，支持商河县7万亩土地地力得到大幅改造提升。近年来累计投放农地贷款28亿元，大力支持全市高标准农田建设、土地流转与规模经营、土地综合整治与农地资源高效利用。围绕“藏粮于技”做文章。种子是粮食安全的关键，济南市锚定打造“北方种业之都”，全力发展现代种业产业。为此，该部从支持山东鲁研、山东种业等企业经营为切入点，积极支持济阳现代农业示范园、起步区种业总部基地建设等重点项目，累计投放种业贷款3.3 亿元，助力济南市做强农作物种子、蔬菜种苗等优势板块。获批农业科技贷款2笔、金额11.8亿元，实现投放2.6 亿元，为济南发展农业新质生产力注入金融元素。

该行支持的济南国家粮食储备物流项目一期建设项目效果图

　　推动城乡融合，描绘“和美乡村”新画卷。济南既是经济大市，也是农业大市，加快城乡融合发展是推进济南高质量发展的关键抓手。为此，该部党委以支持农业农村基础设施建设为切入点，抢抓棚改、“保交楼”、“三大工程”等发展机遇，助力泉城和美乡村建设实现美丽蝶变。2015年起，业务向棚改领域迈进，成为济南市棚改贷款主办行，累计支持棚改、安置房项目48个，投放贷款 278 亿元，支持全市9 个区县建设安置房2.5万套，建筑面积322.6万平方米，惠及4.6万农村人口。2022年，承担逆周期、跨周期调节使命，全力服务稳住经济大盘，累计投放两批“保交楼”专项借款17.5亿元，有力支持全市16 个项目、1.8 万套住宅复工；投放专项基金7.7亿元。2024年，倾力支持济南城中村改造、“平急两用”公共基础设施建设等“三大工程”，全国农发行首笔“平急两用”公共基础设施建设贷款、全国首批全省首笔城中村改造专项借款先后落地济南。累计向全市3个“平急两用”公共基础设施建设项目投放贷款3亿元，向全市7个区县16个项目投放城中村改造专项借款131亿元，居全国农发行城市行第3位。不断拓宽支持农业农村基础设施建设领域，尤其在农村路网、改善人居环境、县域城镇化建设等全面迈进，累计发放贷款199亿元，成为支农履职的新支撑。

　　聚焦重大战略，助力现代化强省会建设。全力服务黄河流域生态保护和高质量发展战略。在今年公布的《济南市国土空间近期规划（2024-2030年）》中，济南提出了“建设黄河流域重要的中心城市”的重大安排，而新旧动能转换起步区，是济南打造黄河流域重要的中心城市的重要阵地。为此，该部洞见机遇、把握机遇，在践行重大国家战略中跃升能级。累计向起步区批复贷款194.9亿元，贷款余额41.1亿元，尤其今年贷款增量占全辖贷款增量的24%，支持济南新旧动能转换起步区崔寨街道、孙耿街道及太平街道等7个城中村改造项目建设，为塑造起步区崭新城市形象、提升民众居住品质添砖加瓦。为加强起步区黄河两岸联系，济南市实施省级重点项目--国道308文石线黄河公铁两用大桥及连接线工程，建设路线全长约9.7公里，新建黄河特大桥1座，对于织密跨黄通道、完善区域交通网络具有极其重要的战略意义。在了解到项目资金需求后，该部与政府相关部门、上级行密切对接，全力攻坚，全速推进，将项目纳入到总行重点项目名单，审批贷款20.6亿元。目前累计投放黄河流域生态保护和高质量发展贷款110.3亿元。全力服务生态文明建设。践行“绿水青山就是金山银山”绿色发展理念，用足用好碳减排等政策优惠，积极支持绿色产业发展，累计发放绿色贷款202亿元，获批辖内首笔生态环境建设与保护固定资产贷款2.9亿元，支持商河县6179亩土地的地力修复提升、生态造林及林下经济发展，协同推进降碳、减污、扩绿、增长，为济南绿色低碳高质量发展先行区建设添助力。

营业部支持山东省能源集团煤炭储备

　　聚焦金融扶贫，助力打赢脱贫攻坚战。实施易地扶贫搬迁是国家脱贫攻坚的“头号工程”。2016年，该部积极响应省委、省政府“十三五”易地扶贫搬迁项目建设部署，向省级投融资主体--山东省丝路投资发展有限公司发放3.8亿元易地扶贫搬迁贷款和0.7亿元专项基金，通过统贷方式支持全省“六县一区”开展易地扶贫搬迁，惠及建档立卡贫困人口3938人。同时，该部结合济南市特点和优势，持续推进“万企帮万村”精准扶贫行动，积极探索东西部扶贫协作的有效路径。2020年，创新“特色项目带动形成内生扶贫机制”可持续金融扶贫模式，向省定贫困村--黄路泉村所引进的山东青山绿水公司，累计投放贷款5000万元，支持建设山景小镇田园综合体项目，通过吸纳就业、购买农产品、资金补助、职业培训等方式，有效帮扶国定建档立卡贫困1418人脱贫。引导济南易丰农业科技有限公司等6家企业积极参与“万企兴万村”行动。2016年以来，该部累计发放扶贫贷款36亿元，带动帮扶建档立卡贫困人口1.3万人次实现脱贫，助力坚决打赢脱贫攻坚战。

　　夯实根基，创新驱动发展

　　创新高质量发展推进机制。2021年新一届党委成立以来，为破解该部业务体量小、发展质效差等瓶颈，提出实施“737”营销策略，即立体式推进定价、产品、渠道、促销、能力、流程、有形展示7项营销策略；协同式推进三级联系机制，市级层面开展高端对接，区县层面发挥党委班子成员联系行作用，客户建设层面加强差异化维护服务；全方位强化组织架构、人才支撑、信息支撑、技术支撑、激励机制、PDCA管理、监督保障等7项保障措施，助力全行高质量发展提质加速。近3年贷款余额增加331.5亿元，增幅达163.5%，位列全国省级分行营业部第11位、提升12个位次，今年贷款增速连续3个季度居全市银行业金融机构首位，业务规模实现跨越式发展。

　　优化客户群建设结构及层级。针对省会城市总部经济资源富集的特点，实施客户分类营销强基行动，突出做大央省企、拓展市级平台。采取“矩阵式”营销策略，营销鲁粮集团、山东土发、山东海洋、山东能源、山东种业、山东水发等省级客户9家，授信突破200亿元，推动省属企业中长期贷款、能源储备业务、省级重大项目等实现突破。以省行与市政府签署战略合作协议为抓手，在建立良好关系的基础上，通过量身定制差异化维护方案、组建专属营销服务团队、提供“定制式”一揽子融资服务等举措，攻克济南城投、济南城建等市属平台客户5家。目前，央省企及市属平台贷款余额123.5亿元，信贷资金全部用于支持济南改善人居、流通体系、能源储备、农地、粮食等重点领域建设。

　　创新融资及金融服务模式。不断探索新领域、打造新模式、提供新服务。在总行、省行取得多个首次突破，实现全系统首笔13亿元耕地“进出平衡”贷款的获批与投放，并被总行推广；在全省系统投放首笔中期流动资金贷款、首笔省级能源储备贷款、首笔省属客户中长期项目贷款。创新“嵌入式”“管家式”金融辅导模式，建立“金融辅导示范基地”，平阴支行“金融管家”典型做法被省行推广，该部被市金融办、省地方金融监管局多次评为金融辅导优秀单位。科技赋能押品流程管控取得创新突破，在全省率先接入“线上不动产抵押登记”系统。以拓展渠道服务优化金融服务，为4个省属客户开通银企直联，开办全省系统首家现货交易资金存管业务。

　　征途漫漫，惟有奋斗！未来山东省分行营业部将坚持“争先、率先、领先”工作理念，再燃激情、再添动力、再强措施，坚定信心、锐意进取、守正创新，以更加坚定的步伐、更加昂扬的斗志，抓住机遇，再创佳绩，向新中国成立75周年和农发行成立30周年献礼！