今年以来，农发行临沂市分行充分认识到发展外汇信贷业务的重要性和紧迫性，将其作为推动国际业务提质增量、服务全行主责主业的重要抓手，明确定位、精准施策，推动外汇信贷业务快速增长。截至9月末，累放外汇信贷4亿元，同比增加2.8亿元，完成年度计划的483.1%，累放额与同比增加额2项指标居全省首位；国际业务结算量逆势上涨，累计办理2.5亿美元、完成年度计划的129.7%，同比增加0.9亿美元，分列全省第2位、第1位。

　　见微知著，找准发展“风向标”

　　认真落实省行党委指示要求，找准发展方向、提出明确目标。用好“放大镜”，跳出临沂看临沂。年初全市经济工作会议提出“壮大国有外贸主体队伍”“做大进口贸易”等举措，为该行提供融资与结算服务创造良好的外部环境。用好“望远镜”，立足现在看未来。该行党委综合研判，大力发展外汇信贷，支持粮食进出口，融入并服务好国内国际双循环发展新格局。用好“显微镜”，眼睛向内找差距。面对年初结算量同比下降、有贷客户占比低、外部监管日渐趋严等发展困境，及时调整思路，把发展外汇信贷业务作为服务国家粮食安全、推动国际业务提质增量、绩效考评提级进位的新增长极。前3季度，该行通过办理信用证、代收项下进口押汇等，有力支持粮食及重要农产品进口，其中有贷客户占比由去年的18%提高至36%，客户结构进一步优化。

　　双向奔赴，拉动合作“新引擎”

　　坚持“本外币一体化营销”与“本外币一体化办贷”相结合，把国际业务作为客户营销、客户服务的重要手段。高站位谋划，布好“路线图”。与政府有关部门加强沟通对接，及时获取有跨境结算融资需求的企业信息，将政府引导、政策支持、金融资源转化为国际业务发展新动能。高层级营销，下好“先手棋”。行领导带队深入县区及重点客户走访调研，与地方党政及企业高层“面对面”沟通；客户部门负责人及业务骨干分赴各地开展现场宣讲，推介农发行政策与产品，搭建合作桥梁。高质量服务，打好“主动仗”。一方面，立足“纾困解难”。主动加入到重点客户微信工作群，随时随地、一企一策为客户提供金融服务。对1家客户在2亿元贸易融资授信额度基础上，增加2亿元人民币流动资金授信额度，支持开展粮食快购快销、外购外销，逐步打造出以国有企业为核心、服务国内国际双循环的粮食信贷业务模式。另一方面，坚持“保本微利”。为重点客户减免开证费等手续费，并执行利率优惠、保证金减免，最大限度降低企业财务成本。

　　贯通协同，提升服务“加速度”

　　针对国际贸易融资业务时效性强等特点，部门、条线之间协同分工，根据客户的资金需求和付汇要求，倒排工期、限时办贷。优化协同配合。到单之日即开启“绿色通道”，信贷计划优先倾斜，调查、审查、审批、合同监督各环节均在1日内完成。市行放款监督流程与总行国际部审核同步推进，确保顺利完成放款记账与外汇支付。今年以来，累计办理进口押汇44笔，均未发生超期付款或逾期还款。简化办贷手续。除首笔用信时提交调查报告并进行利率审查和担保法律审查外，后续用信可使用贸易融资调查表代替调查报告；如担保措施、经营管理未发生重大负面变化，可免于利率和担保法律审查，不再要求企业重复提交有关资料。强化存续期管理。加强信息流、货物流、资金流监测，加强日常沟通，确保客户清关提货后第一时间获取报关单，及时收集下游销售合同与销售发票，敦促及时归还押汇款项，保障用信安全，提高用信周转。优化服务水平。通过选优配强国际业务结算人员，筑牢人才“压舱石”。条线人员扎实开展业务学习，不断提高能力素质，确保通过穿透式把控，防止带病准入、带病用信、带病存续。