没吃过烤地瓜的冬天是不完整的。大雪时节，在兰陵县苍山街道柒月农业发展有限公司的蜜薯快递包装车间，十余名包装工人紧张忙碌着。每个快递小箱装3斤新鲜收获的蜜薯，不一会儿，叉车托盘上整齐码放着的快递箱就已经一人多高。“每天要发三趟快递，总共1000多单、10000多斤。”柒月农业负责人密长安脸上洋溢着笑容，而他的幸福不止于此。助农直播间内，全国各地的网友为冬天的“仪式感”买单，蜜薯订单如雪片般纷至沓来，这是属于密长安的“瑞雪兆丰年”。

　　密长安的“小蜜薯”正成长为苍山街道的“甜蜜大产业”。目前，柒月农业在兰陵县苍山街道及周边县区的订单蜜薯种植规模已超4000余亩，带动农民6000余人次投身蜜薯产业。近年来，兰陵农商银行大力支持“一镇一特”特色农业资源开发建设，围绕蜜薯育苗、种植、存储、销售等给予全产业链金融支持，推动苍山街道蜜薯产业发展，截至11月末，累计发放支持蜜薯产业相关贷款3700余万元。

　　直播间里小蜜薯“飞”向天南海北

　　“我们在淘宝、拼多多等电商平台开通了网络店铺，还与抖音、快手等直播平台共50多名主播开展了合作。目前，线上销量每天稳定在1000多单，高峰期可以达到5000多单，线上销售额可以占到总销售额的三分之二。”密长安拿着厚厚一沓快递单向前来走访的兰陵农商银行“大挎包”金融服务队成员介绍。黑龙江、吉林、江苏、山西、河北……快递单上的地址遍布全国各地，密长安的蜜薯销量在主播的叫卖声中一涨再涨，来自苍山街道的蜜薯乘着“小黄车”飞向了天南海北。

　　四年前的密长安远不如现在这般风光。2020年，密长安从兰陵农商银行申请了10万元贷款，揣着这笔初始资金踏入了蜜薯行业，销量和销售范围都有局限。在他的不懈努力下，生意渐有起色，和蜜薯销量一样直线上升的，还有巨额的备货款和流动资金压力。“蜜薯要想烤得好吃，需要入窖储藏一段时间。通过窖藏，蜜薯体内的淀粉逐渐转化为糖分，从而增加蜜薯的甜度和口感。”密长安介绍起蜜薯的甜蜜诀窍，“我投资建设了6个蜜薯储藏窖，总面积达到了5000立方米，每年可以储存蜜薯1500吨，此外还有在临县租赁的储藏窖。当时建窖的费用，还有每年储存蜜薯的备货款，多亏了农商银行，没有及时的资金支持，真的吃不消。”

　　兰陵农商银行金岭支行营销副行长陈文超介绍：“蜜薯是苍山街道的特色农产品，每年11月份蜜薯上市期，我们都会对蜜薯产业相关农户、商户、企业开展走访，今年已累计走访70余次。密长安作为蜜薯产业带头人，有稳定的货源和销路。在今年的“金融伙伴”走访活动中，我们了解到他在备货款上有一些压力，随即为其发放20万元贷款用于收购蜜薯。截至目前，累计为其提供资金支持超过100万元。”

　　今年来，兰陵农商银行大力开展基础客户及行业客群专项提升活动，落实“金融伙伴”服务机制，为以蜜薯产业和柒月农业为代表的特色农业产业发展和新型农业经营主体成长提供了坚实的金融支持。积极对接县工商联，与大蒜商会、牛蒡商会等近20家已拥有固定会员和客群的成熟产业商会达成沟通合作，同时对苍山街道蜜薯产业、下村陶笛产业、仲村粉条产业等“一村一品”“一镇一特”特色农业产业开展重点走访对接，指导属地支行积极获取从业农户、企业名单，定时上报营销走访进度，确保取得实效。截至目前，发放重点行业客群贷款4600余户、23亿元。在行总部成立由分管行长、公司业务部、信贷管理部组成的专业金融辅导队，在基层支行选派24名业务骨干担任金融辅导员，全面参与全县各乡镇千企万户大走访，在44家经营网点成立“大挎包”移动金融服务队，深入新农主体，当好金融伙伴，降低融资成本，助力做大做强。今年以来，各类走访客户6.03万户，走访各类企业2100余家，小微企业融资成本较同期下降0.8个百分点。

　　温室大棚里蜜薯种苗供不应求

　　“我种的蜜薯有多个品种，烟薯25号、紫薯、冰糖哈密、西瓜红等等。为了确保蜜薯的品质和产量，我们与山东农科院达成合作，建设了育苗大棚，开始培育蜜薯种苗。”密长安培育的脱毒蜜薯种苗生长旺盛、抗病抗虫能力强劲，蜜薯产量和品质都有明显提升，广受种植户欢迎。除了供应本地及周边乡镇，还远销河北、河南、江苏、安徽等地，年销量达数百万棵，仍然供不应求，往往这一茬种苗还未破土长大就已经被预定一空。

　　蜜薯种植户杨翠的种苗就采购自密长安，她正是苍山街道蜜薯产业链上的一环，与蜜薯种植合作社签订蜜薯购销合同，向柒月农业采购脱毒种苗并获取种植技巧，蜜薯成熟由合作社统一收购。从播种到收获，成熟的蜜薯产业链在每个环节为杨翠兜底。兰陵农商银行的金融支持同样让杨翠安心，“年初用了10万块钱‘合作社员贷’，蜜薯合作社的种植户都能用，方便！”

　　“不仅是蜜薯种苗，兰陵县近年来大力发展种苗产业，全县各乡镇根据当地农业特色广泛建设育苗基地，形成了产研并行、繁育一体的集约化育苗模式，年产优质种苗6亿株。兰陵农商银行大力支持种苗产业发展，如全县种苗产业龙头鸿强蔬菜产销专业合作社，我行累计为其提供资金支持超3000余万元。”兰陵农商银行信贷管理部总经理朱龙介绍。

　　为种苗成长播下“金融土壤”，兰陵农商银行支持育苗基地“点绿成金”。一方面，针对种苗产业特点推出“龙头企业+合作社+农户”金融服务模式，基于种业总公司、育苗基地、农户实际经营需求，分别向其发放流动资金贷款和订单式产业链贷款，将企业、合作社、农户的资金实行封闭式运转，促进种业高效生产、快速发展。另一方面，积极与鸿强、佰盟等大型种苗专业合作社开展合作，推出“合作社社员贷”小额惠农产品，在鸿强合作社为8000余户社员统一授信2.2亿元，以此示范、带动、覆盖其他中小种苗专业合作社，为社员农户购买种苗、化肥、农膜等农资产品提供便利。截至11月末，累计向种业产业发放贷款2123户金额4.6亿元。

　　（陈墨 惠祥臣）