2024年，农发行山东省分行统筹推进省委省政府鲁西崛起三年行动计划、省会经济圈一体化发展、融入京津冀协同发展等区域工作部署，全力支持德州经济高质量发展，全年审查审批支持德州各类项目43个、金额189亿元；贷款投放97.4亿元，净增59.4亿元，增幅25.9%。

　　全力树信心 凝聚发展动力

该行积极与市自然资源局对接全域土地综合整治项目

　　面对前期支持德州业务发展总体缓慢、贷款规模长期处于全省落后位置的困境，坚定树信心、抓项目、促发展的共识。以自我挑战赋动能。围绕审批项目偏少的实际，开展“创优图强、再攀高峰”中长期项目攻坚活动，不分任务、不下指标，自我加压、主动请缨，制定200亿元目标。以服务破解营销难题。开展“强化作风建设、实现四个提升”行动，大力倡树“严真细实快”作风，树牢“机关为基层服务、全员为客户服务、全行为发展服务”理念。以上率下无处不营销。该行党委抓紧抓实到德州工作调研、安全检查等一切时机，与地方国企面对面谈项目，营销无时不在、无处不在。

　　全力抓后进 破除发展壁垒

该行邀请省行处室到平原辅导项目

　　该行党委凝聚思想共识，面对德州辖内支农质效治理支行和贷款落后行数量多的困境，认真思考“怎么抓、怎么干、怎么破困局，如何实现全面发展”这一根本问题。从最困难的地方抓起。“哪里落后就到哪里，哪里有问题就到哪里”。针对辖内临邑支行项目营销困境，与临邑县政府签署合作框架协议，与县委县政府主要领导多次洽谈，与地方国企多次面对面交流，临邑支行由连续3年未落地一个项目，到2024年全年审查审批项目6个、金额22.8亿元，项目个数为全市最多。从最薄弱的环节抓起。平原支行是全省唯一一个总行级支农质效治理支行，面临存贷款营销双重难题，该行党委到平原支行现场办公最多，与支行、地方国企反复研究项目推进中的困难问题，平原支行由连续3年未落地一个项目，到2024年全年审查审批项目4个、金额16.6亿元，为历史最好成绩。从全面突围抓起。帮扶措施覆盖干部队伍建设、业务发展、经营管理各方面，2024年各支农质效治理支行均有项目获批，合计审查审批项目28个、金额117亿元。两年内乐陵、宁津、庆云3家支行贷款实现翻番，8家支农质效治理支行贷款较上年初整体增幅70.1%。

　　全力争主动 借力党政统筹

　　地方融资需求不旺怎么办？该行坚定依靠地方党政高端营销、高位推动。呈送“两个清单”。每半年将项目审批清单、贷款投放清单呈送市委主要领导签批，主动加强与各区县、市属国企对接。与地方党政保持良性互动。今年1月15日，市政府主要领导到该行调研；在市政府常务会议上，常务副市长对各区县作出用好用足农业政策性金融资金，助力德州乡村振兴的提议。去年12月4日，该行作为全市唯一一家银行，陪同市政府主要领导赴禹城开展全域土地综合整治项目调研。市政府2025年一号文件“关于学习运用‘千万工程’经验的实施意见”中，农发行成为全市唯一被纳入领导小组的金融机构。常态化上门服务。坚持客户至上，常态化到市住建局、自然资源局及市属国企开展全方位服务，采取联合办公、业务辅导等方式，协力高效推动项目审批。开展下沉服务。针对地方融资不积极的问题，加强与区县主要负责同志沟通对接，通过政策宣介、项目谋划、案例推广，争取齐河齐州黄河大桥、夏津第二水厂及宁津第二水库等省重大、重点项目提前锁定由该行办理。

　　全力谋重点 迅速落实到位

该行支持的禹城设施农业项目

　　该行紧紧抓住省行竞赛时机，提振信心，激发斗志，把握机遇，调动一切资源，集聚一切要素，强力推动一体营销。抓好四季度项目营销有利时机。该行党委以“时时放心不下”的紧迫感靠前出击，密集对接区县政府，倒排工期，及时疏通难点，“事不过夜、马上就办、办就办好”，省行“积蓄动能四季度”活动期间，累计调查审查项目16个、金额81.9亿元，项目个数、金额均居全省第一位，占比近1/5。清单式推进。该行多次与发改、农业农村、水利、自然资源等部门对接项目清单，项目对接常态化，上门服务常态化。已开始对接《政府工作报告》中的726个项目，与时间赛跑、与同业赛跑，第一时间争好项目、做好项目成为全行的共识。

　　供稿|德州市分行