当前，人民币仍在继续升值、原材料价格上涨势头未曾抑制，劳动力和环保成本上升、企业融资难问题加剧，而银行信贷规模有限……面对银企出现的种种问题，招商银行欲破这个困局———整合原有的境内外业务成八大套餐，提炼出“点金贸易金融”，有针对性地向外贸企业推出。昨天，该行有关负责人专赴外贸经济占比最重的广州，向数百家外贸进出口企业详解“点金贸易金融”各品种的业务特点和综合运用的融资方式方法。

　　业务联动规避汇率风险

　　招商银行这次推出的“点金贸易金融”八大套餐包括“境内外联动、物流金融、账款融资、保理、船舶出口、避险理财、集中管理、在线服务等。这些套餐在细分企业的需求上，利用招行在本外币，境内外设有金融机构的优势，实行“离在岸、境内外、投商行等联动资源，向企业提供从采购、生产、销售整个贸易链的一揽子融资解决方案。

　　该行国际业务部总经理冯申江接受本报采访时称，贸易企业如果像以前那样只采用单个业务，可能无法体现成本价格的可控优势。但如果将整个产业链交与招行，由招行综合跟踪、实行针对性的服务，解决企业在不同结算方式、不同流通环节、不同贸易条件下的结算资金需求，企业不但可解决融资困难问题，还将通过各种外汇业务手段，控制汇率风险，这样将大大降低外贸企业的融资成本。同时，可为企业提供综合性的财富管理、资产保值增值以及顾问咨询服务，从而满足不同企业全方位、深层次、个性化的贸易金融需求。

　　今年外贸信贷可达1600亿元

　　当前，银行存款准备金率已高达17.5%，商业银行可供运用的资金比去年大大减少。招商银行大张旗鼓地推出“点金贸易金融”是雷声大、雨点小，最终也要受到信贷规模的限制？冯申江称，招行的外汇业务在国内数家具有离岸业务资格的股份制银行中，应该是做得最大、而且最好的。加上招行目前的海外金融服务网络已逐渐得到完善，这些国际保理、离岸业务将会在人民币信贷规模有限的情况下，为外贸企业的融资发挥巨大的作用。

　　冯申江称，招行在香港设有分行，而原来设在美国纽约的分行近日也获得了经营牌照，表明招行的国际化经营战略已初显成效，国内、国际业务联动已全面展开。特别是人民币升值、人民币信贷规模有限的情况下，招行将全面发挥外币存款的作用，保障外贸企业的资金需求。

　　据介绍，今年上半年，招商银行的外币存款已达90多亿美元。而今年上半年，招行的外贸企业贷款已达500亿元人民币，比去年同期增长35.6%，今年预期目标是，1200亿元人民币，加上离岸业务将达到1600亿元左右。