面对激烈的市场竞争环境，工行山东省临沂分行加强银保合作，创新营销方式，与太平人寿保险临沂支公司联合开展“龙虎争霸网点营销保险竞赛”活动，推动代理保险业务再上新台阶。
    激发潜能，创新营销。本次竞赛活动以网点“一对一PK对抗赛”的方式,市行参照网点所在区、县地域差别、客户资源分布和保险存量等因素，将全市营业网点组成19组对抗。在对抗赛启动仪式上，PK双方网点负责人分别交换“战书”，承诺活动结束胜方获得表彰奖励、负方向胜方敬献锦旗, 形式新颖。
    强化培训，整体联销。为配合活动开展，市行先后组织了网点柜员、客户经理营销技能户外拓展训练，保险公司到支行、网点举办趸交、期交保险产品专题培训，提高临柜人员和客户经理代理保险业务的技巧、操作流程以及营销方法，提高网点整体营销水平。
    通报调度，助推营销。市行以《龙虎争霸保险营销战报》的形式，及时通报PK双方战绩，营造龙虎争霸、争先赶超的比赛氛围。开赛15天以来，全市网点新增保险1254万元。