日前，山东聊城工行累计完成国际结算业务量101625万美元，较同期增长102.26%，市场占比持续9个月位居当地第一位，这也是该行历史上国际结算业务量首次突破10亿美元大关。
    明确市场占比指标，狠抓重点区域、重点客户。今年以来该行进一步提高市场占比的考核力度，提出“不看同期，看同业，不唯计划、唯占比”的营销口号，并严格落实，狠抓茌平、振兴路、阳谷、临清等几个辖属企业进出口量大的支行，定期调度，了解业务发展中的需求和困难，指导、协助支行顺利开展营销。同时积极参与重点客户的营销，采取分管行长带队定期上门营销沟通和集中召开业务推介会相结合的方式，确保全市进出口量大的企业结算占比不低于35%，有融资的不低于我行融资占比。
    突出抓重点业务，带动国际结算业务全面发展。聊城工行根据聊城外经贸现状，重点抓进出口开证业务，取得良好效果。截至9月末，累计开立信用证49201万美元，办理信用证议付10209万美元，两项业务占全部结算量的比例达到了61.02%。
    通过专项营销活动，扩大客户群占比。该行及时制定国际结算专项活动方案，提出新增单证客户目标，分户制定不同的营销方案，逐一突破，截至目前该行已累计新增单证客户14户，国际结算客户已达71家，占全市进出口企业总数的28.74%。