工行济南槐荫支行推动二手住房贷款业务发展

    为促进个贷业务持续、快速、健康发展，寻求业务增长新的突破口，工行济南槐荫支行转变经营理念，抓住市场机遇，采取多项措施，大力推动个人二手住房贷款业务发展，在满足客户二手住房购置融资需求的同时，进一步提升了支行市场竞争力。 

    高度重视，提出措施。二手住房贷款是个人住房贷款的重要组成部分，为此该行领导高度重视，把二手住房贷款作为个人住房贷款业务的一个重要增长点来抓，责成专人加强对当地二手住房市场资源进行专题调查，摸清当地二手住房市场交易情况及同业在二手房贷款业务的做法和竞争手段，研究并提出拓展二手房贷款业务的办法和措施，加大市场拓展力度。 

    加强宣传，营造氛围。充分利用网点LED电子显示屏、公告宣传栏、橱窗等行内资源，张贴宣传海报，摆放宣传折页及易拉宝，通过柜员、大堂经理和客户经理，广泛宣传工行产品，提升市场认知度。并加强与当地房地产登记机构开展各种形式的合作宣传，以提高客户认知度，全面提升二手住房贷款业务的社会影响力。 

    立足市场，做好营销。在加强对客户经理、大堂经理二手住房贷款业务培训，提高网点营销和客户服务的能力的基础上，通过中介渠道获取更多的优质客户资源及有效信息，遵循互惠互利的原则，选择业务规模大、客户资源丰富、管理规范的中介机构，将支行的品牌优势与中介机构的专业优势紧密结合起来，建立深层次、多渠道、全方位的合作模式，积极抢占市场份额，不断增强房贷业务市场竞争力，努力实现二手住房贷款业务快速发展。 

    规范操作，严防风险。严格执行“双人调查、双人见客谈话、资信调查、上门核实抵押物”等制度规定，严防房地产中介机构和个人利用二手房贷款进行“有证无房”、“一房多卖”诈骗贷款，要谨防中介机构“包装”借款人套贷，严防范虚假高房价套取贷款，确保支行二手房源和交易的真实性、合规性。