农行威海石岛支行福彩定投业务居全省系统前列

　　自8月4日开展福彩定投营销专项活动以来，威海石岛支行通过员工体验、立体宣传等形式，取得了较好的营销成绩。自8月4日至8月31日四周时间里，该行福彩定投业务开户数达529户，累积销售额161874元，共有34人次获得省行奖励，营销单数和获奖人次均居省行系统前列。

　　自活动开展以来，该行领导高度重视，迅速反应，明确职责分工，强化了激励措施，按照谁营销谁受益的原则，合理确定了营销人员与办理人员的分红比例，奖励费用及时兑现到个人，不拖延不挪用。大堂经理负责统计督导，在每日晨会上进行通报，并由每人确定当日营销目标，互相交流营销经验。

　　该业务在获得员工认可的基础上，从网点主任到大堂经理、柜员都首先购买体验，多渠道立体宣传，LED屏滚动播放宣传标语，产品推荐栏张贴宣传海报，CFE系统向客户发送营销短信，宣传福彩定投与传统福彩的优势、操作规则、中奖率等，并与福彩定点销售人员沟通探讨后向客户推荐定投与散买结合提高中奖率。大堂经理和柜员对感兴趣的客户耐心讲解，充分利用员工中的中奖案例，把中奖短信当做营销利器向客户展示，增强说服力，多数成交客户购买多份并介绍亲朋前来购买。