工行泰安分行深挖业务潜力 全面深化银司合作

　　近日，泰安分行在前期与工银租赁合作为企业提供15.4亿元融资租赁融资支持的基础上，进一步深化银司合作，成功为工银租赁办理完毕4.4亿元应收租赁款保理业务，同时第二笔1.5亿元应收租赁款保理也已上报省行审批，将于近期到位。

　　通过从对企业的融资租赁融资到对工银租赁的应收租赁款保理这一系列业务的办理，全面深化了该行与工银租赁的合作，使业务各方都成功受益，切实实现了多方共赢的业务目标。

　　首先，对融资企业来说，成功通过银行贷款等传统融资手段之外的方式获取了融资，充分利用了其具有的机器设备资源，进一步盘活了资产，补充了流动资金，对其生产经营起到了很好的促进作用。

　　其次，对工银租赁来说，先是通过该行推荐和协助进行的尽职调查，寻找到了优质的客户和优质的融资租赁项目，成功拓展了其业务对象和规模。之后又通过办理在该行办理买断型应收租赁款保理业务，提前盘活了其融资资金，可以尽早的投入其他优质融资租赁项目，进一步拓展其业务范围。

　　最后，对该行来说，在贷款规模较为紧张以及贷款条件尚未完全具备的时候，首先通过为客户推介融资租赁业务，满足了客户需求，进一步密切了该行与优质客户的银企管理。在条件具备且规模充足后，又通过保理业务的形式，将该笔业务的绝大部分收益锁定在该行，进一步提高了该行利息收入及中间业务收入水平。同时还通过该笔业务的办理进一步密切了与工银租赁及总行相关部门的关系，为今后的业务合作打下了良好的基础。

　　此外，在下一步工作中泰安分行将以此业务为契机，以相关支行为榜样，进一步密切与工银租赁的合作，在辖内积极开办融资租赁等系列业务，力争本年度此类业务能在全行范围得以推广。