工行济南章丘支行住房贷款量增质高

　　工行济南章丘支行个人住房贷款今年以来在大环境及各方面条件都不如往年的情况下，采取多项措施，狠抓个人住房贷款的营销和贷后管理，取得了量增质高的可喜成绩.

　　一、在资产营销中，一贯把个人住房贷款放在重要位置，看成是调整贷款结构，扩大资产规模的有力手段。在人力物力的安排上优先考虑。在综合运用资源时给予足够的支持。

　　二、采取积极营销的态势，把握时机，充分利用工行开发贷款的先行作用，利用工行与政府的人脉关系，搞好与开发商的合作和配合，做好上门咨询和服务，掌握个人住房贷款信息资源，保持了在当地个人住房贷款中的半壁江山份额。同时在个人二手房贷款方面也加大力度，强力拓展，使二手房个人住房贷款发放数占了个人住房贷款总额的50%，开创了营销新局面。

　　三、在对个人住房贷款的发放中，对贷款的调查、审查、审批坚持严格的程序，绝不发放人情贷款，保证每笔贷款在发放时完全符合上级行贷款条件和要求。

　　四、该行在新形势下采取多项措施加强了个人住房贷款的贷后管理，取得良好效果，他们将贷后管理作为个人住房贷款的工作重点之一，一是在贷款发放后按时间和程序和要求，由专人及时办理房产预抵押和正式抵押登记工作；二是谁发放贷款谁负责贷后管理，防止出现只放疏管的现象。对于发放时间长的个人住房贷款，根据今年严峻的经济形带来的各方面影响势实际情况和因多种原因出现还款难的现象，该行安排专人予以催收，电话催收、上门催收、司法程序催收，多管齐下，将不良贷款压降到了非常低的额度之内，保证了住房贷款的良性运转和高质量。