工行威海荣成支行个人理财产品销售效果好

　　今年以来，工行威海荣成支行高度重视个人理财产品的销售，采取多项措施，紧跟市场形势，适时营销，推动了理财业务的发展。截至目前，完成个人理财产品销售118455万元，较去年同期增长32%，再创新高。

　　高度重视，促进理财业务发展。针对今年理财业务发展趋缓的特点，该行积极谋化相应对策，将理财产品作为重点指标，增加在网点绩效考核中的占比，以此激发员工营销积极性。同时，扩大宣传范围，发动全行员工随时随地开展理财产品宣传，促进产品营销。

　　紧跟形势，注重新产品推广。今年下半年为适应国家政策要求，总、省行期次型理财产品的发行数量和规模在逐渐缩减。为此，该行认真研判市场形势，结合发行产品，积极组织网点销售人员进行产品培训，着重了解增利、尊利系列产品明显的收益性、高效性优势，以及产品没有募集期和赎回期，交易方便快捷，客户的资金利用效率高等特点，做好客户宣传，并做好产品升级换代的思想准备，积极拓宽思路，搞好完善维护和外拓客户工作。截至目前，销售增利产品2865万元，尊利产品3633万元，稳利产品564万元，位于分行前列。

　　多方借力，争揽理财新客户。该行一方面借助公司客户资源，实行公私联动营销，挖掘潜力个人理财客户；另一方面借助个人外拓营销活动，充分利用理财POS、3G业务终端等设备，争揽客户资源；另外，积极借助MOVA网点视图版，挖掘潜在优质客户，实现精准营销。