工行威海荣成支行积极营销实现机构存款稳定增长

    今年以来，工行威海荣成支行高度重视机构存款稳存增存工作，积极营销，提升服务，实现了机构存款的持续稳定增长。至9月28日，该行机构存款余额达到182322万元，较年初增加17822万元，完成计划250%，日均增量7857万元，完成计划178%。 

    注重突出重点客户，夯实增存基础。注重密切关注区域大系统、大户的存款动向，密切关注其竞争动向，把机构存款增长的重点放在老阵地的稳固上。始终紧盯财政、劳保、公积金等存款大户，依靠多年积累的良好工作关系，夯实基础，在“稳”字上下功夫，确保机构存款中老客户存款份额的不断提高  。 

    注重客户维护拓展，广挖开户源头。结合上级行5万元金融资产客户拓展提升工作，确定瞄准资源，重点公关，制定专门的营销方案，多方联动，挖掘关系，上门宣传我行优势，提出服务承诺。在机关事业单位全部实行国库集中支付、开立零余额帐户的情况下，在分行运管、机构等部门的精心帮助下，成功开立2户民办幼儿园，9月末全力提升为达标客户。 

    注重客户关系维护，以优质的服务赢得市场。通过日常工作电话回访、短信问候、节日走访，集体户外活动等方式，进一步密切银行和客户的关系。同时实行定期调度制，分析客户资金走向、竞争动态，牢牢占据了营销的主动，与当地存款过亿元的机构大客户始终保持牢固的合作关系。