工行济南槐荫支行三项新举措促资产业务可持续发展

    今年以来，工行济南槐荫支行以集体营销为抓手，强化内外联合营销，以联动营销带动支行竞争力不断提升，多举措加快支行资产业发务展步伐。　　    丰富大中型公司贷款项目储备，可以参考辖内市场的情况及上级行下发的重点储备项目清单，整理出潜在目标客户，并将客户责任到各部室网点进行有针对性的重点营销。其次，各网点也可以采用分组分区域模式，由近至远放射性拓户。目标客户大半为注册资金较大、他行存款较多或业务开展较强的企业，网点客户经理通过多种渠道搜集目标客户信息，研究目标客户需求，以资产业务为突破点有针对性的逐户拓展，如有问题部室可派专人协助营销。 

    依靠区域优势，针对辖内茶叶市场、汽车大世界等具有一定规模和成熟度的专业市场进行调查，同时，对存量客户进行梳理，根据我行资产业务产品的特点及要求，找准潜在目标客户群，罗列符合要求企业名单，不放过任何一个小企业，逐户走访或电话联系，开展精准营销，扩大集群客户规模。 

    鼓励行内员工多学习资产业务知识及产品特点，同时指定专人负责，利用晨会、例会等时间，分产品组织员工培训，加强网点员工对资产业务的学习，建立柜员推荐机制，强化链式营销，确保全员重视，避免客户流失。