工行威海荣成支行日均金融资产5万元以上客户得到有效提升

    今年以来，工行威海荣成支行始终把日均金融资产5万元以上客户提升工作作为工作的重中之重，采取多种措施，努力发展目标客户，收到良好成效。至9月27日，该行新增日均金融资产5万元以上客户15户，完成计划125%。 

    工作中，该行实施分层营销维护机制，充分调动发挥营销小组的作用，确定营销部门营销责任，落实主维护人制度。按照谁认领谁作为第一责任人进行维护，定期进行调度通报。 

    对于老客户，锁定目标客户名单，落实责任人。有贷户及关联客户由市场部负责，其他无贷户由各网点负责，采取逐户登门走访等方式，了解客户业务需求，适时推介我行理财、对公基金等产品，通过产品来提高客户在我行金融资产占比。 

    对于新客户，加快提升客户综合贡献度。对于新开户企业第一时间和财务人员保持沟通联系，加强日常结算营销，通过电话、短信等方式告知我行产品，以优质的服务带动产品的营销，提高综合贡献度。 

    此外，该行还加大考核力度，定期通报。支行把客户资产提升工作确定为全员营销目标，并将此项指标纳入部门季度重点考核指标中，做到奖罚分明。各部门按照谁认领谁作为第一责任人进行维护，定期进行调度通报，纳入部门员工绩效考核。