工行泰安分行新泰支行探索发展新路径国际业务营销实现重大突破

　　针对今年以来国际业务发展徘徊不前的低迷形势，新泰支行积极克服困难，认真研究对策，千方百计寻找业务发展的突破口。近日,该行成功营销一笔840万美元远期结汇业务，实现了国际业务重点客户营销的重大突破。

    认真厘清发展思路，努力开拓业务发展新方向。针对今年总体经济下滑、国内业务难有突破的不利局面，新泰支行通过认真分析，及时调整发展方向，提出了做大做强国际业务的新思路。该行组织客户经理，对辖内国际业务重点客户逐户分析，了解他们的业务需求，努力寻找业务突破口。

    发挥专家团队优势，以创新产品赢得客户信赖。为实现国际业务的新突破，新泰支行积极争取上级行支持，在泰安分行国际业务部的大力协助下，邀请省行国际业务部石冬兰副总经理以及省行外汇高级交易员汪芸经理、国际贸易融资业务专家王辉经理，举办了两场国际业务产品推介会。会上，省、市行领导和业务专家现场向企业推介一揽子前沿实用的国际业务产品方案，客户对我行产品高度认可，与我行初步达成了多项业务合作意向。

    制定切实可行方案，实现国际业务初战告捷。为进一步巩固客户推介会营销成果,该行针对重点客户，逐一细化客户需求,制定切实可行的业务合作方案，尽快实现业务突破。针对某重点客户汇率风险管理的需求，该行在市分行国际业务部的全力支持下，成功为该企业办理了840万美元远期结汇业务，最大限度地帮助客户规避汇率波动的风险，取得了客户的高度认可，实现了该重点客户在我行国际业务的历史性突破。