建行菏泽西城支行“金管家”签约名列全市建行首位

　　今年以来，按照上级行“金管家”个人现金管理业务专项营销活动要求，菏泽西城支行积极组织实施，上群策群力，持续推进，取得了显著效果。截至9月底，共签约“金管家”220户，其中执行资金归集188笔，金额94万元；现金增利48笔，金额648万元，在全市建行系统内排名第一位。具体做法是：

　　一是组织领导到位，实施全员营销。支行对“金管家”业务非常重视，放在战略高度强力推进，将“金管家”业务纳入客户综合服务方案。同时，以开展“我应用、我营销、我建议”员工应用体验活动为契机，提高员工自觉应用和产品营销意识，支行每天调度“金管家”签约情况，有效提升了“金管家”的市场份额。

　　二是资源配置到位，开展竞赛活动。为加快“金管家”业务发展，支行开展了“金管家”业务专项营销竞赛活动，进一步完善 “金管家”业务指标考核体系，加大“金管家”业务费用的配置力度，纳入部门和员工绩效考核，有效提升了员工营销积极性。

　　三是业务培训到位，提升营销能力。支行从抓员工培训入手，制定并按照计划落实培训项目，组织好转培训工作，确保人人都熟练掌握“金管家”产品特点，对“金管家”业务做到“先知先会”，扎实推进业务开展。

　　四是业务宣传到位，打造营销高地。支行充分发挥网点大堂这一首要的营销场所和切入点，综合利用大堂场所配置的设备资源、宣传资源、人力资源进行“金管家”业务营销，全方位向到网点办理业务的客户宣传推荐“金管家”业务，真正实现一次签约、自动交易、一劳永逸、省时省力。