工行聊城龙山支行四项措施确保储蓄存款稳定增长

　　今年来，工行聊城龙山支行全方面积极拓展营销渠道，召开存款工作专题会议，全行存款工作总动员，充分发挥广大员工的积极性，以储蓄存款增长为突破口，取得了良好的效果。截至到9月底，储蓄存款余额达6.05亿，较年初增长8159万元（含保本理财），圆满完成任务，夯实我行了储蓄存款的基础。

　　一是存款总动员，全行齐心协力。上至行领导下至一线员工，从一线网点到二线部门，做到了部门有目标、人人有任务。行领导在存款工作专题会议上给员工鼓劲，讲解存款营销的技巧，让员工知道这是一份责任与担当，提升责任感与使命感。在完成任务的过程中，员工相互交流营销心得体会，把好的营销措施分享给大家。

　　二是做好优质服务，引导员工树立“服务创造价值”的理念，做好阵地营销。查找网点的目标客户，积极营销网点的优质的客户、精心筛选，足不出户的营销，使柜员在做好存款的业绩上有了自信。为此该网点员工主动出击，放大产品亮点，以保本理财收益相对较高，风险较低等优势抓住客户，扩大客户影响力，吸引更多的客户购买理财产品，实现了理财和存款双丰收。

　　三是充分发挥客户经理的优势，主打攻坚战。组织客户经理走进该行周边龙山批发市场不断拓展市场、拓宽储源，“连“挖”带“拉”组织存款。大力发展商户POS业务，拓展网点周边中小商户，这些商户的刷卡金额成为了网点稳定的存款来源。客户经理由于工作性质的特殊性，社交面广，信息灵通，在日常工作中能够深层次的接触到一些重要客户。

　　四是注重联动营销、捆绑营销，以增加客户粘性，推动储蓄存款增加。大力推广商友卡，增新户，代发工资，充分发挥团队力量，以客户为中心，以产品为依托，在准确把握客户需求的基础上，以商友卡、中小商户转帐终端、理财产品等多种金融产品，吸引目标客户，使客户在接受我行产品和服务的前提下，同步增加储蓄存款，从而提升客户对我行的综合贡献度。