工行莱芜钢都支行营业室多措并举推动代理保险业务不断提速

　　今年来，工行莱芜钢都支行营业室把代理保险业务作为增加中间业务收入提高网点竞争力的重要工作来抓，结合本网点的实际情况，积极寻找营销契机，通过采取多项有效措施，不断加大市场营销和内部管理力度，大力推进保险产品销售，实现了保险业务良性快速发展。

　　加强业务培训。不定期邀请保险公司讲师为员工授课，重点学习代理保险业务相关专业知识与卖点，分享其他网点营销经验，提炼和学习营销话术，在全行上下形成懂业务，善营销的良好氛围。同时，做好新渠道保险业务宣传推广工作，使员工了解、熟悉相关流程，引导客户认可和使用新渠道办理。

　　加强宣传力度。利用柜台、短信、LED电子屏幕等渠道，多方位加大保险产品的宣传力度，以保险产品所具有的保障性为卖点，提高客户对保险产品的知晓率和认知度，激发客户的潜在需求，推动保险业务的快速增长。

　　强化精准营销。根据客户风险偏好，消费水平，有无投保记录等情况初步确定目标客户，以固定收益、利率保障类产品为重点，根据客户的实际需求为其推介适合的保险产品，赢得客户的认同和满意，增加营销成功率。

　　强化合规营销。在营销产品过程中，主动履行如实告之义务，严禁夸大产品收益，确保客户能充分了解购买保险产品的特点和利弊，保证业务不留隐患，确保保险代理业务的稳定、健康发展。