工行东营利津支行大力营销代发工资业务

    工商银行东营利津支行将代发工资做为业务发展基础，深入挖掘代发工资客户潜力，加大营销力度，积极拓展新客户，不断加快代发工资业务拓展步伐。截至9月末，代发工资单位21户，净增代发户数1860户。 

　　该行“一把手”负责组织推动工作，进行专项部署，将代发工资视为存款的基础性工作来抓,制定了可行有效的营销措施,强化代发工资业务联动营销机制，统筹协调，联动做好营销拓展工作。 

　　为做好服务，该行为代发工资客户逐户建立台账，依据台账对代发工资单位，网点负责人及客户经理进行跟踪服务,详细掌握代发工资单位情况，及时解决代发工资中出现的问题，最大限度地满足代发工资单位的个性化和多元化需求，提高客户的满意度与忠诚度。定期举办代发工资理财沙龙,实行面对面服务维护。 

　　该行通过梳理目标客户,列出详细名单，按照分账户类别专管的营销方案。通过开展公私业务合作、高层走访、联合营销活动等形式，将代发工资业务与公司、机构、结算和现金管理、电子银行、银行卡等相关专业产品进行组合营销，进一步提升工行产品市场竞争力和对重点优质单位的代发工资业务拓展能力,有力地推动了代发工资业务的快速渗透和代发工资个人客户的批量化发展。 

　　通过大力宣传工商银行网上银行、工行信使、结算套餐、汇款直通车和逸贷卡、个人贷款卡贷通、网贷通等优势产品。通过特色服务做好代发工资单位维护和拓展。充分利用薪金卡一年12次免费异地存取款、免小额帐户管理费、免费送工行信使服务等产品优势，加大薪金卡发卡力度，对新发展的代发工资单位力争全部发行薪金卡；对存量代发工资单位，以集中换卡的方式全部换发为薪金卡。用优秀的产品巩固服务，有效促进了代发工资业务的快速发展。