建行德州新湖南路支行走市场结硕果

　　德州新湖南路支行地理位置较为偏远，客户资源匮乏，面对不利环境，支行不等不靠，积极对周边的市场调研，近日走进德州市德城区联兴石材市场开展营销，该市场主要经营石材制作、安装、销售等，市场业主有80余户，客户交易主要依靠现金交易，日常资金结算主要集中市场门口邮政储蓄办理。

　　支行根据市场客户情况，了解了几家商户，整个市场没有税务登记证，整个市场由市场办公室统一缴税。为提高商户的认可，支行联合市场办公室开展营销，详细介绍商户POS优势， 得到了商户及办公室的一致认可。

　　经过一周的努力，支行营销报POS15余户，在营销POS的同时也带动了其他业务的发展：存款新增189余万元、办理结算卡15张、借记卡48张、电子银行产品签约15户、汽车卡5张 、超级网银签约10户，百万身价7单，龙行无忧5单。

　　通过走市场活动，支行进一步积累经验、总结营销技巧，扩大周边市场客户的营销范围，提升我行产品在周边市场内的影响力，逐步培养了一批优质客户资源。