工行威海环翠支行多措并举开展公务卡营销成效显著

    工行威海环翠支行抓住市政府“关于在市级预算单位实施公务卡改革工作”的政策机遇，将前台营销和深入重点客户营销相结合，积极做好公务卡营销工作。8-9月份成功营销 15家单位300余张公务卡，取得了显著成效。 

    高度重视，周密组织。以分管行长为主，成立营销小组。明确职责，切实发挥领导小组的组织推动力，以各级财政预算单位为目标，对零余额账户开户以及公务卡进度情况进行摸底调查，分类制定方案，实行名单制管理，全力以赴，统筹推进办卡工作。 

    多部联动，及时跟进。客户经理根据营销计划主动上门走访，宣传我行公务卡具有免年费、免挂失手续费、免损坏换卡费、免短信费、免公务卡支持系统使用费、额度高等优势，，充分体现合作诚意，形成强大的营销攻势，在最短时间内，收集好单位办卡资料，尽快完成公务卡服务协议的签订。 

    加强培训，分工合作。为确保公务卡营销质量，防范潜在风险，要求营销人员坚持“亲访亲签”制度。为提高发卡进度，营业室提前做好对临柜人员公务卡知识的培训，指定专职人员按计划加班完成录卡工作。在办卡资料录入后，积极与市行银行卡部做好信息沟通。对办好的公务卡及时通知客户领取发放启用，最大限度的方便客户。 

    拓宽渠道，联动营销。在后续公务卡领卡启用以及维护工作中，实施联动营销，充分发挥我行电子银行品牌优势，大力营销个人网银，U盾等电子产品以及捆绑工行借记卡， 带动其他业务快速发展。