工行淄博桓台支行四轮驱动助推个贷业务快速健康发展

　　树立信心、强化领导，掌握个贷业务营销的主动权。今年以来，全国70个大中城市房价销售和价格出现拐点，凸显出价量双跌的疲软时态。在这种情况下，该行认真分析住房和个贷市场形势，认为只有疲软的行业，没有疲软的企业，人们对住房改善的刚性需求永远没有尽头，只要找准方向、选准突破口，就一定能够在激烈的竞争中立于不败之地，开拓出一片属于自己的领域。为此，该行专门成立了个人贷款营销工作领导小组，由一把手领衔、分管行长负责、相关部门积极主办、全行工头参与，齐心协力，大打个贷业务拓展的人民战争，从而掌握个贷业务营销的主动权，为业务的顺利开展打下了坚实的基础。 

　　周密部署、落实责任，赢得个贷业务发展先机。为切实促进个贷业务的开展，支行对业务开展的步骤、营销措施、目标任务、服务保障等进行周密部署，与主管领导、部门负责人、专业科室签订了营销工作责任状，按照、谁营销、谁负责、谁受益的原则，对信息搜集、宣传推介、上门营销、后续服务等环节的责任和考核进行详细的分解落实，各项考核指标与部门、个人绩效挂钩。所有这些，大大调动了全行员工特别是专业部门的积极性和主动性，抢占了市场先机。 

　　强化营销、重点公关，抢占客户、资源制高点。对辖内各开发商、房产资源、潜在客户群体进行详细的梳理排队，分析各个市场和客户群体的产品特点、容量和需求状况，找准信誉好、产品精、具有代表性的开发商和消费群体进行点对点、面对面的重点公关。通过分析、摸排，该行确定了辖内鸿嘉置业、山东东岳国际等开发商和山东金城石化、山东东岳化工、教育系统、政法系统、财税系统等潜在消费群体作为重点营销对象。安排个贷部门、公司部门、办公室等人员上门联合办公，通过业务宣传、金融产品推介、现场演示详细介绍工商银行个贷业务的流程和产品优势，赢得了大批客户的信赖，实现了个贷业务的新突破。 

　　规范操作、规避风险，实现个贷业务的健康可持续发展。在强化营销、参与竞争的同时，该行始终把依法合规经营、防范和控制风险放在首位，坚持按照国家、监管部门和上级行的政策法规办理每一笔业务，特别是开发商的资质、产品的性质、消费者的信息、抵(质)押品价值、还款来源的充足等要件以及借款合同的签订等程序，坚持面对面、上门与企业(个人)进行合法、有效的操作，做到真实、准确、合规、有效，坚决杜绝为营销而营销、“快了萝卜不洗泥”现象的发生，保证了个贷业务的健康快速发展。