工行潍坊诸城支行倾力支持小微企业成长发展

　　近年来，工行潍坊诸城支行坚持以服务小微企业成长发展为己任，积极拓展小微企业客户群体、拓宽特色融资服务渠道，最大限度帮助小微企业解决成长发展资金难题，取得了显著工作成效，深受广大小微企业客户认可与好评。截至2014年9月末，该行已累计为200余户小微企业投放信贷资金近70亿元，存量小微企业信贷客户100户，有力支持了当地小微企业经营发展。 

　　在倾力服务支持小微企业成长发展中，该紧密结合当地经济发展状况与区域经济特点，深入分析小微企业特点及融资需求，积极探索服务小微企业新途径和新渠道，引导客户经理主动深入工业园区、各类商业市场等具有地方特色区域，确定小微企业信贷业务的目标客户、潜在客户、优质客户和重点客户，实地了解小微企业的生产经营情况，研究分析制定融资服务方案，通过充分利用核心企业，加快拓展其上下游配套客户，实施链式营销，深挖市场，积极开展了预付款保函、内保外贷、供应链融资、订单融资、小企业物业贷等多个创新业务品种，通过创新业务的办理，想方设法满足小微企业的融资需求。 

　　此外，在服务支持小微企业成长发展中，该行不单以贷款投放为最终目的，还积极通过大力发展“网贷通”业务，适应小微企业融资需求“短、频、急”的特点、切实提高对市场需求的反应速度，通过上门宣传和阵地宣传相结合、公私联动、内外结合等方式强化宣传力度，使客户对工行小微企业服务支持政策、各项特色优势产品概念形成清晰、全面认识，扩大小微企业客户对工行金融产品、服务的了解和影响，促进小微企业金融业务的持续、健康、快速发展。