工行泰安分行多项措施加强公司稳存增存工作

　　今年以来，面对日趋激烈的存款市场竞争形势，工行泰安分行高度重视公司稳存增存工作，坚持抓客户、抓产品、抓服务的存款工作思路，把促进公司存款作为工作重点，强化管理营销措施，加大公司存款争揽力度，进一步夯实存款增长基础。

　　一、深度挖潜，促进存量客户存款提升。对存量客户认真梳理，对有授信空间或我行融资占比低的优质客户，逐户制定综合服务方案，夯实客户基础。对我行存款余额占比下降的客户，加大营销和维护力度，实现客户存款增量占比的提升；对其他存量客户，在做好日常维护的同时，挖掘客户需求，积极开展营销，促进公司存款份额稳步提升。

　　二、认真落实主维护人制度，促进公司存款增长。对包户人员下达增长目标，做到户户有人管，人人有户管。对业务发展不力、市场竞争力下降，造成客户、业务等明显流失的支行有关责任人，按照泰安分行制定的《重点公司存款客户主维护人管理办法》进行严肃问责。

　　三、依托产品渗透，深挖存款潜力。一是依托金融资产服务，充分利用资金一次发放分批使用、资金监督支付等业务特点，提高募集资金在我行的归集比例，促进公司存款快速增长。二是依托公司保证金，进一步发挥好保证金存款在公司存款中的重要作用，加强银行承兑汇票、保函、信用证等表外融资业务的营销，根据不同客户、不同风险确定不同的保证金比例，尽量扩大保证金存款份额。三是依托对公理财产品，通过对公理财产品锁定客户资金，抢夺市场份额，做大业务规模。以保本理财和结构性存款维护重点优质存款客户，争揽大额竞争性存款；以非保本理财产品拓展中小客户，挖转他行存款，扩大我行资金流量，实现存款与理财的良性互动。四是依托现金管理，通过结现产品渗透提高无贷户存款占比。做好集团二级账户、资金池、票据池、收款管家等现金管理产品的营销推广，提高对优质客户和重点区域的渗透覆盖。

　　四、积极做好贷款受托支付存款留存工作，促进有贷客户存款提升。将融资客户在我行存款情况作为贷前调查和审查审批的重要条件，确保存款占比不低于融资占比。对支付对象不在工行的不予核准，实现信贷资金在我行系统内封闭运行，提高我行信贷资金留存率。在贷后管理工作中，加强销售资金归行监控，对长期“裸贷”客户坚决退出，稳步提升销售归行总体水平。