中国人寿烟台大窑镇营销部积极开拓农村市场

2014-08-13 17:48:00来源：大众网作者：

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烟台市牟平区大窑镇人口3.5万，当地农业资源繁博，尤以粮食林果为佳。中国人寿大窑镇营销服务部在烟台市公司“发展优质业务，共同实现双赢”思路的指引下，全体人员扎根乡村，挖掘客户资源,不断开拓农村市场。

　　大众网记者张田夏荫赵帅

中国人寿烟台大窑镇营销部工作人员与采访团一行合影留念

　　经理贺志娟：“主内”也“主外”

　　烟台大窑镇营销服务部成立于2002年12月，目前有36人。提起营销服务部经理贺志娟，员工们都是由衷地佩服。她2008年底到大窑镇任经理。在工作中，她想方设法提高绩效。由于服务的区域主要集中在周围村庄里，她经常要和员工一起去拜访客户。并根据助理提供的数据，找出员工在展业中的不足，并帮助他们改进提升。

　　不仅是在工作上，员工中谁家里有事，贺志娟也都主动上门积极提供帮助。她告诉记者，“工作中酸甜苦辣都会遇到，但让我欣慰的是大家能够‘拧成一股绳’干事业。”

　　老大姐林国玉：“全家齐上阵”

　　年近50岁的林国玉，在中国人寿已经有十六个年头了，被同事们亲切地称为“老大姐”。

　　2012年，她骑摩托车去拜访客户，中途拐弯时车子失控不慎摔倒，造成手指骨折。她“轻伤不下火线”，继续奋战在工作岗位上。由于业绩出色，她多次被评为“优秀代理人”。

　　现在老公成了她的专职司机和秘书，小闺女也在中国人寿上班，是当地有名的“保险家庭”。

　　日积月累创佳绩

　　李松、李梅。于娟等年轻员工现在逐渐成长为大窑镇营销部的主力。林松拜访客户时经常会走夜路心里害怕，老公主动骑车接送；李梅原来是一名有着12年教龄的幼儿园老师，对保险极为排斥，目前也加入保险队伍；细心负责的于娟主要负责的是内勤工作，为大家拓展客户提供了有力的保障。

　　据中国人寿牟平支公司相关负责人介绍，承办当地新农合业务在为百姓提供公共服务的同时，也赢得了客户的信任。截至目前，大窑镇营销部今年收入标准保费49万元，10年期以上保费65万元，短险保费15万元。