植根齐鲁大地 铸就优质品牌

　　2010年9月12日，北京银行正式登陆齐鲁大地，开启了服务山东经济社会发展的历程。成立四年来，面对复杂多变的经济金融形势，北京银行济南分行始终把支持地方经济建设作为义不容辞的责任，始终坚持“服务地方经济、服务中小企业、服务市民百姓”的市场定位，不断创新产品与服务，实现了经营业绩的持续增长，并成为当地经济建设的生力军。

　　截至2014年8月末，北京银行济南分行资产总额超过350亿元，累计投放贷款达275亿元，优异的经营业绩及在社会经济建设中的突出贡献得到了社会各界的广泛认可。山东省委、省政府连续两年对济南分行在开展金融创新、支持重点区域战略规划等方面所做的大量工作给予充分肯定；济南市委、市政府联合授予济南分行“文明单位”荣誉称号，济南市人民政府授予济南分行“金融业支持实体经济发展贡献奖”，中国人民银行济南分行营管部授予济南分行“绿色信贷工作先进单位”称号。

　　开拓特色经营之道

　　实现全链条多赢格局

　　成立以来，北京银行济南分行从山东“群象经济”的特点出发，有针对性地打造供应链金融业务特色，既帮助核心客户扩大了业务规模，提高了市场竞争力，同时也解决了上下游企业的融资难问题，实现了核心客户、上下游中小企业以及银行多赢的格局。

　　2012年12月4日，北京银行在济南举行制造链产品发布暨供应链特色分行揭牌仪式。在仪式上，北京银行正式发布“制造链”特色服务品牌，为制造业产业链上的企业在采购、生产、销售、财务管理等诸多方面提供完善的金融服务方案。同时，济南分行作为北京银行首家“供应链特色分行”正式挂牌成立。为打造产品多样、团队专业、风险可控的“供应链特色分行”，北京银行济南分行全面优化供应链业务流程，增加供应链业务岗位人员，建立特色考核激励机制，在审批、额度等方面向供应链业务倾斜，持续加强对制造业大型核心企业及上下游企业的资金支持力度，实现大中小客户联动、公私业务联动、本外币业务联动、资产业务与中间业务联动，形成规模化、批量化的新型“制造链”业务开发模式。

　　历经不断创新发展，济南分行供应链产品体系日益丰富，目前已包含制造链、票据、保理、黄金租金、法人设备按揭等18种产品。同时，该分行积极创新业务模式，实现了“中联模式”项下业务的集中落地，开发了买方保理、商票质押和“在线供应链融资”等新产品，解决了企业融资难题，也为大型核心厂商的发展奠定了坚实的基础。截至目前，北京银行济南分行累计实现供应链销售量近1000亿元，准入供应链核心客户达50多户，批量开发上下游中小企业近700户。

　　探索批量式开发模式

　　扶持当地小微企业发展

　　针对山东县域经济发达的特点，北京银行济南分行积极探索支持小微企业、促进县域经济发展的金融服务模式。特别是在服务博兴县的过程中，北京银行济南分行针对该县产业特点，通过与当地政府的紧密合作，搭建起多层次对接渠道，面向当地薄板和厨具两大产业集群小微企业进行批量开发，行成了特色鲜明“博兴模式”。

　　北京银行济南分行积极拓展同山东省内各地市政府及相关部门的合作关系，同博兴县所在滨州市政府签订了支持推动中小企业发展战略合作协议，在三年内给予滨州市内企业和项目授信额度60亿元，主要投向黄河三角洲高效生态经济区建设、中小微企业发展等，同博兴县当地政府及当地财政局、金融办、中小企业局等建立了战略合作关系，形成了一条依托政府推介、对接当地优质小微企业的服务渠道。

　　在依托政府渠道的同时，北京银行济南分行携手滨州市中小企业投资担保中心和博兴县中小企业投资担保中心两家当地专业担保公司建立小微企业准入机制，搭建起了薄板、厨具行业小微企业批量贷款模式，为当地规模较小、发展潜力好的小微企业搭建了一条融资渠道，提高融资效率，降低了融资成本。

　　针对单个小微企业势单力薄、难以得到资金支持的情况，北京银行济南分行携手山东省再担保集团，领先同业开展“区域集优贷款”。在“区域集优贷款”业务模式下，北京银行济南分行与山东省再担保集团及其体系内担保公司开展合作，通过省内各地市政府、担保公司筛选推荐业绩优良、信誉良好的中小微企业，省再担保集团与其体系内担保公司对企业进行联合担保，北京银行济南分行以批量审批、批量授信、批量放款的形式来开展企业贷款。2012年3月，北京银行济南分行“区域集优贷款”——“京彩聊城”在江北水城聊城正式落地运作，并迅速被复制到省内其他地区，取得良好成效。

　　依托产品与服务优势

　　特色金融服务助力产业升级

　　依托北京银行的产品与服务优势，结合山东省情，北京银行济南分行大力推广绿色金融、文化金融等特色服务，大力推动产业升级。

　　北京银行济南分行自成立以来，与节能企业联合会、省节能办等协会组织建立合作关系，结合山东省节能产业发展情况，为节能减排企业提供信贷资金支持，共同推进合同能源管理在山东的落地、繁荣。一是与山东省节能办公室建立合作关系，参与协办了山东省合同能源管理合作交流会，出席了第二届中国工业企业合同能源管理（EPC）推进大会，并进行经验交流与项目对接。二是支持节能服务公司，为节能服务公司提供金融产品推介服务，完成对山东省前三批共100余家在发改委备案的节能服务公司的金融产品推介工作，并对各地市排名靠前的数十家公司建立了跟踪回访制度。三是支持重点企业、重点项目，为山东省第一批备案的节能服务公司——潍坊国建高创的清华大学校园节能改造项目提供项目贷款，并向潍坊国建高创提供意向性授信5亿元，支持其随后承接的校园改造项目。

　　同时，北京银行济南分行始终把提升服务实体经济的能力作为经营转型的战略目标，积极创新机制、产品和服务，重点支持文化创意、高新技术等产业发展，助推经济发展方式转变。截至目前已累计为文化金融企业提供授信超过10亿元。缘于对文化金融品牌的重视，北京银行济南分行成为第五届山东文博会唯一参展的金融机构，联合济南出版社推出了全国首张读书活动联名卡——书香卡，助力全民阅读大幕的开启，推动以知识带动产业发展，促进山东从文化大省向文化强省跨越。北京银行济南分行还将支持山东省新型城镇化建设“乡村记忆”工程定为文化创意贷款重点投放的着力点，截至今年上半年，已为“江北第一古村”朱家裕提供5000万元授信支持，为“章丘之眼”绣源河提供3亿元授信支持。

　　创造差异化竞争优势

　　助力区域经济腾飞

　　北京银行济南分行自成立之初就高度重视产品、服务、流程和管理等创新，在致力推广“财富1+1”、“短贷宝”、“小巨人”等京行成熟品牌的同时，坚持走与当地市场相结合之路，及时将产品优势与市场变化进行对接。

　　该分行筹划成立了山东省首支中小企业集合信托，通过创造性地整合各类金融资源，有效弥补了单个中小企业融资能力差的不足；根据客户付款特点，创新设计了“1+N”的代付盈模式；通过与省财政厅的合作，在全省首推中小企业“政府采购贷”；自主设计研发的“精彩”系列理财产品，受到省内中高端客户的欢迎；办理了全行首笔黄金租借业务；实现了与济南市中区政府公务卡支付平台的对接；实现了分行首笔结构性金融投资业务的落地；实现第一台远程智能柜员机（VTM）落户分行并成功发卡等。

　　针对科技型中小企业融资，该分行与山东省中小企业办合作，作为唯一试点银行在全省推进“知识产权贷”的试点工作，并在全省中小企业工作会议上对全省各市、县中小局主要负责人进行了培训。在济南市科技金融风险补偿资金的竞标中，北京银行济南分行以总分第一名的成绩成功入围。会上，分行对全体参会领导进行培训，引起强烈反响，并应邀在会后对德州市科技局等单位进行中小企业科技金融培训。

　　成立四年以来，北京银行济南分行不断加大对地方龙头企业支持力度，深入分析客户需求，制定个性化的专属服务方案，为企业在贷款融资、供应链融资、投资银行、国际业务、现金管理、员工个人金融服务等方面提供全面的解决方案，支持省市重大建设项目、民生项目，全力服务地方经济社会发展。

　　成立至今，北京银行济南分行累计为省内重点客户发放贷款300余亿元，累计发行债券200余亿元，涉及重大技术改造项目、保障房项目、城市基础设施建设等多个项目，同时与数十家龙头企业客户开展供应链和现金管理业务合作，通过支持以龙头企业客户为核心的产业链，提高资金使用效率，增强企业市场竞争力。通过债券承销发行、结构化融资等投行类创新产品，北京银行济南分行为当地重点企业、重点项目提供资金支持，进而为山东省区域经济发展和产业结构的优化升级贡献了一份力量。