民生直销银行持续发力半载成绩斐然

2014-09-03 10:54:00来源：大众网作者：

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2月28日，民生银行在国内首家推出直销银行，半年来，民生直销银行自然成为舆论的焦点，各种互联网金融、直销银行、“宝宝”产品的讨论和评价声不绝于耳，褒贬不一的讨论没有影响民生银行管理层的信心、没有动摇直销银行团队发展的决心。截至8月末，民生直销银行客户数突破100万，金融资产破180亿元，如意宝累计购买量超1100亿，定活宝产品一期迅速售罄，民生金强势推出，交出了一份漂亮的答卷。

　　“简单”的银行

　　直销银行也被称为“直通银行”、“直营银行”、“直接银行”，是互联网金融时代下顺势而生的新型银行运作模式，是一个“看不见的银行”。在这一经营模式下，业务拓展打破了时间、地域、网点等限制，客户可通过网站、手机等远程渠道获取银行产品和服务。直销银行具有机构少、人员精、成本低等显著特点，因此能够提供更便捷、优惠的金融服务，已在欧美市场获得较好的认可度。

　　在国内，直销银行仍是新生事物，自今年2月，民生直销银行率先尝鲜，3月，兴业银行直销银行低调上线，此后上海银行等纷纷跟进，截至目前，国内正式推出直销银行业务的有民生、兴业、平安、上海、南京、重庆、包商、华润、江苏银行等多家银行，初步形成“直销银行”战队。不难看出，民生直销银行将“简单的银行”做为自身的定位。“简单”实实在在地体现了民生直销银行一开始就摒弃了银行网点的渠道模式，一切都在线上实现，任意一张银行卡即可加入；简单实用的金融产品、顺畅的客户体验、丰富的渠道服务、10100123全人工服务热线等等均勾勒出民生直销银行“简单的银行”，这或许就是其精髓所在。

　　持续发力，扩大先发优势

　　2013年，操作简单、门槛低、高收益的余额理财概念迅速生长，催化了金融市场变革，形成了互联网金融1.0版本。经过一年多的市场培育，互联网金融又步入一个全新阶段，“颠覆传统银行经营模式”、“传统银行反击互联网理财”的直销银行粉墨登场，领衔互联网金融2.0版本。

　　“2.0”时代，意味着利率市场化进程加快；意味着金融脱媒加深；意味着互联网金融的冲击；意味着传统银行业盈利模式革新。民生直销银行相关人士表示：“传统银行的自我变革，推出直销银行是潮流所趋，为客户提供全新的互联网式金融服务也是海量互联网客户的呼声。互联网讲求的是‘简单’和‘快捷’，‘忙碌、时尚、货比三家’，无论客户属于哪类人群，只要能够接受互联网生活方式，就能享受到‘简单的银行’服务”。“直销银行是民生银行发展转型的一项重大战略，并不是盲目追赶理财市场热潮，也不会刻意去拼价格，而是立足于客户多样化、个性化的金融需求和商业银行的独特优势，持续不断地推出优质的产品和服务。”民生直销银行围绕存、贷、汇等基础金融服务，已陆续推出了如意宝、民生金、定活宝等产品，其中8月初推出的定活宝首期产品2亿元额度迅速售罄，单日5000万元最快销售记录仅3分钟，其热卖程度令人咂舌。后续民生直销银行还将推出“全在线自助操作，实时放款”的称心贷产品，至此民生直销银行的产品布局逐步清晰，对外展现出一家真正的银行应该具备的产品组合，意味着民生银行已经建立起功能强大、产品丰富、用户体验好的综合化互联网金融服务体系。

　　8月末，民生银行手机银行客户数突破1000万户，交易笔数达9700万笔，交易金额逾1.7万亿元，均远超去年全年总量。据易观智库发布的数据，今年上半年民生银行手机银行交易额已名列同业前三甲。由此可见，民生银行抢占互联网金融市场，积极布局互联网金融的战略意图相当明显。