中国银行私人银行

2013-11-20 18:31:00来源：大众网作者：

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800万的准入门槛、超一流理财服务……对于很多人而言，私人银行依然充满了神秘的色彩。也许很多人在电影的描写中窥探到私人银行的冰山一角，今天就让我们一起揭开私人银行神秘的面纱。

　　大隐隐于市

　　私密性是私人银行的首要条件，大隐隐于市，也许就在你熟悉的地方，一个并不特别的写字楼里，就藏着这样的某家银行的私人银行。

　　中国银行山东省分行就藏在繁华的香港中路，在门口丝毫看不到关于私行的宣传，私行的电梯入口也隐藏在大厦一隅。从电梯口出来，只需走几步路就看到私人银行入口。

　　古朴的大门后面，就是私人银行的中心所在。

　　中行私人银行的相关负责人介绍，在私人银行的会客室里几乎可以办理客户所需要的全部手续，不方便到现场办理业务的客户，还可以利用远程操作进行业务的办理。

　　舒适华美是私人银行的另一个优势所在，不管是洽谈还是业务办理，都能体会到一种身心的放松。咖啡吧台、不同的会所、会议室、私人银行的设计更像是一个休闲会所。

　　古色古香的红纱宫灯、仿古茶座，精致华丽的雕花瓷器，有典雅大气的欧式风格，散发皮质优雅光泽的意大利沙发，柔软洁净的地毯，墙上古老贵重的皇室油画……每一个会客厅都展示出不同的魅力。工作人员介绍说，私人银行会定期在这里举办一些宴会，或者客户答谢，高端客户也可以根据自己的需求安排一些私人宴请。中行私行另一端面朝大海春暖花开，巨大的玻璃墙外，青岛红瓦蓝天的景象就此延展在你眼前。

　　理财服务定制化

　　一天，一位客户走进私人银行，他刚刚卖掉企业，希望能够用这笔款项安度晚年，而他的子女也有着留学的需求，私人银行为他与他的家庭设计了一款收益稳定的资产运作计划。无论是贵宾理财还是普通的市民理财，理财产品都是设定好的，客户只能从已知的产品中选择合适的产品，而对于私人银行而言，客户多了更多的选择权，可以针对客户需求单独设计产品。中国银行私人银行就为每个客户单独设立产品池，并可以根据客户需求，帮助单一客户度身打造尊享产品，更在产品收益率以及信用免担保贷款额度上对该行私行客户提供更多优惠和便利。

　　在私人银行，理财师们面对的都是千万元以上的大客户，这些客户往往在跨境服务、移民等方面有一定的需求，他们不仅仅需要为客户解决理财方面的各种问题，更要替他们解决法律、税务、跨境服务等问题，“很多理财师还拥有法律、税务、保险、精算方面的证书，”中行私人银行利用自己全面的网络覆盖形成了在跨境服务方面的强大优势。

　　除了定制理财产品，私人银行客户的服务模式也尽享尊享，中国银行山东省分行为私人客户首创了“1+1+1”服务模式，即一位贴身的私人银行经理（PB）+一位经验独到的私人银行投资顾问（IC）+一位私人银行家助理（PBO），共同为私人银行客户提供专业化、个性化的金融资产管理服务。在每位私人银行家的背后实际上都是一个“超级团队”在奉献集体智慧，这样一个团队可以帮助客户实现从规划投资、合理避税、遗产管理、教育信托、上市企业并购方案以及帮助企业家实现上市的梦想。

　　增值服务无奇不有

　　纵观私人银行的服务内容，理财服务只是私人银行服务中极小的一部分，最核心的部分则为其增值服务，正如一家私人银行的理财师所说的，“只要在我们的能力范围内，只要顾客有要求，我们都会满足。”

　　各家中资银行的增值服务实则类似。绝大多数私人银行都会提供教育类服务、医疗服务和机场贵宾服务三种增值服务。同时，各私人银行打造了各具特色的增值服务，包括艺术品或古董收藏鉴赏与竞拍交易、奢侈品鉴赏与代购、房地产咨询等特殊服务也都将在这里得到满足。

　　对于高端客户而言，有时候私人银行为他们打造的更多的是一个交流的平台，每家私人银行都形成了具有自己特色的高端俱乐部，例如中国银行的红酒俱乐部、高尔夫俱乐部等等。为了给热衷于游艇的高端客户提供便利的金融服务，中国银行率先推出了包括从提供游艇贷款到游艇保险，从游艇购买规划到游艇经销商选择，从游艇的投融资服务到中银游艇俱乐部以及全国船东交流平台在内的全方位私人银行客户“一站式”服务。

　　私人银行对于客户而言，几乎是从财富管理到生活助理无所不能的管家。