借力产业链条巧解奶农难题

2013-11-17 14:59:00来源：金融时报作者：

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从一个名不见经传的奶牛养殖户，发展到奶牛存栏数600多头、牛奶日供应量7吨多的奶牛养殖企业——用青岛金仰岭牧业有限公司总经理赵永国的话说：“在公司快速扩张道路上，中国银行‘奶户贷’的支持功不可没。”

　　“奶户贷”是中行山东省分行围绕青岛雀巢有限公司创新研发的一款无需土地、房产抵押的供应链类融资产品。该产品有效解决了广大奶户的融资难题，为广大奶牛养殖企业注入了源源不断的活力。

　　“奶户贷”巧解奶农难

　　青岛金仰岭牧业有限公司坐落于山东省莱西市。自上世纪90年代青岛雀巢有限公司落户青岛莱西后，奶牛产业就成为莱西市的一张新名片。但与此同时，资金缺失也成为摆在当地政府和广大奶农面前的一大难题。“别看我现在的企业初具规模，但在几年前我还是一个小养殖户，整天为资金问题发愁。”赵永国回忆说。

　　由于奶农企业属农林牧渔业，受经营分散、资产薄弱、产业化程度低等行业特点制约，一直以来难以获得银行授信支持。莱西市李权庄镇政府工作人员向记者介绍，“尽管政府通过多种渠道引导资金流入，但局限于高风险、高成本、低回报等因素，一直以来奶农都难以获得融资。”然而，融资难题却因一个契机，让广大奶农看到了曙光——这还要从去年说起。

　　去年，中行莱西支行的客户经理找到赵永国，向他推介中行专门针对奶户企业设计的新型融资产品“奶户贷”。该产品无需土地、房产抵押，无需担保公司担保，只要手握与青岛雀巢有限公司签订的鲜奶供货合同，即可获得中行的贷款资金。这让一直苦于寻找资金、扩大生产规模的赵永国眼前一亮。

　　抱着试试看的心态，赵永国向当地中行提供了申请材料，没想到很快就拿到了银行批复的200万元贷款资金，不仅获得了贷款，成本与费用也比企业自筹资金大大降低。“今年初，在‘奶户贷’的支持下，我们加大了设备和奶牛的补充，现在鲜奶供应量已大幅提升。”赵永国高兴地说。

　　转变思路瞄准供应链企业

　　为加强对中小企业的支持，中行山东省分行结合区域经济特点，突破传统思路，不断加强产品创新力度。省分行中小企业部总经理徐林告诉记者：“‘奶户贷’贷款是该行研发的一款供应链类融资产品，主要扶持像青岛金仰岭牧业这类为雀巢公司供应鲜奶并在当地具有比较优势的企业。”

　　据介绍，中行将奶户企业视为乳品业产业链中的重要一环，以世界500强——青岛雀巢有限公司为核心，将其上游规模以上的160户奶牛养殖户锁定为目标客户，以批量化、链条式的业务模式，为广大急需资金支持的奶牛养殖户开拓了一条新型融资之路。

　　青岛金仰岭牧业有限公司并不是“奶户贷”的唯一受益者。截至目前，中行山东省分行已通过“奶户贷”向6家奶户企业发放贷款，并与60多个奶牛养殖户达成了初步授信意向，预计年内对奶户的贷款支持将突破6000万元。而莱西作为全省最大的奶牛生产基地，奶牛养殖户有1万多户，奶牛存栏9万头以上，日产鲜奶达450多吨。“奶户贷”的成功投产得到了当地政府和奶户的热烈欢迎。

　　以点扩面丰富小微金融产品

　　“奶户贷”只不过是中行山东省分行全省金融产品创新的一个缩影。

　　自2009年起，中行山东省分行依托区域经济优势，以产业集群为载体，大力拓展各种新型业务。“中银银政通宝”、“中银易贷通宝”、“中银农贷通宝”、“中银政采通宝”等新型融资产品层出不穷，满足了各个层面企业客户的资金需求。数据显示，截至2013年5月末，中行仅在青岛地区投放的中小企业贷款余额就达280余亿元，极大地支持了当地的经济发展与产业结构提升。

　　通过实践，该行探索出了一条“产品研发与区域经济相结合、业务发展与产品推广相结合”的业务拓展之路，在满足融资多元化的中小微企业融资需求方面作出了有益探索。