建行临沂商城支行小团队服务大市场

2014-11-28 16:15:00来源：大众网作者：通讯员鲁启轩

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临沂商城支行针对网点周边市场繁荣、客户广泛的实际，积极参与同业竞争，抢抓市场机遇，拓展业务空间，迅速组建了一支能营销、会宣传的专职市场营销团队，为下一步各项业务的快速发展奠定了坚实基础。

　　一是转变思路汇聚英才。过去的市场营销都是客户经理、柜员日常工作中营销，这样的营销无法满足临沂商圈的发展需求，很多老板反映：只知建行名，不见建行人。针对这一需求，商城支行抽出精兵强将，组建直面市场的营销团队，并通过第三方招聘，招聘优秀才俊充实到市场团队。以老带新，采取边干边学方式练就过硬本领，迅速投入到市场营销中。

　　二是紧扣市场营销主题。市场团队细分临沂商圈，做到有取有舍，12名营销人员划分小组、分户包干，明确目标、梯次推进，以支行网点、ATM为中心向周围辐射。

　　三是突出产品方案营销。建行的结算通、小微贷、助业贷、个人商户收单、手机银行、聚财等产品很受市场的欢迎。团队人员针对客户需求，以产品为抓手制定营销方案，一户一策，确保营销成功和客户满意，带动存款、贷款、中收增长。

　　商城支行市场营销团队不仅把建行的产品销售给合适的客户，更把建行的优质服务、建行的经营理念带到到临沂大商圈。