建行临沂罗庄支行小小结算通卡引来存款百万元

2014-11-28 16:16:00来源：大众网作者：通讯员鲁启轩

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近日，某客户来临沂罗庄龙潭支行开立单位人民币结算账户，柜员及营运主管细心观察，巧妙沟通,在办理开户的同时为单位法人介绍建行个人结算通卡免结算手续费的特点，得到客户高度认可,公私联动，引来个人存款百万元。

　　在准备开户资料的时侯，细心的柜员发现客户营业执照上注册资本特别高，而且从其携带的车钥匙发现，该车价值不菲。柜员立即通知营运主管，同时为客户递上一杯热茶，让客户耐心稍等。在办理业务过程中,了解到客户日常结算都在农行,他说上下游客户都用的农行卡,因为结算比较频繁，手续费方面比较便宜。柜员适时介绍我行个人结算通卡免汇款手续费的特点，引来客户极大兴趣，欣然办理，当日就转来100万元。客户自己表示年关将至，还有大批货款将要到账，通过沟通客户答应到账资金都放到该行。同时还会介绍自己的客户到建行办理业务。

　　公私联动，合适的产品推荐给合适的客户，赢来的不仅仅是这一个客户，还可能介绍更多客户，带来更多的存款。