建行威海营业部活跃单位结算卡营销效果显著

2014-12-01 16:14:00来源：大众网作者：通讯员鲁启轩

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建行威海分行营业部积极部署，认真落实，调动全员积极性，10月份新增单位结算卡活跃客户77户，获省行活跃单位结算卡指标优胜支行D组第一名。

　　一是加强培训，掌握产品营销要点。组织柜员深入学习省行和市行签约送惊喜，交易伴好礼”资金结算金秋营销竞赛活动方案，并抓紧落实好签约送惊喜“交易伴好礼”活动。

　　二是细分客户，针对目标精准营销。该部对照市行下发的结算卡签约、活跃卡明细，认真分析客户情况，区分客户交易情况，逐户落实责任人。经办柜员通过电话回访或柜台直接向客户介绍结算卡不仅柜面可以用，而且他行ATM机上可以用，还可以刷POS机，还不受对公业务银行营业时间限制，以及交易办好礼等有针对性地营销策略和营销话术，做好活跃卡激活工作。

　　三是确保激励措施落实到位。为进一步调动前台员工营销积极性，推进活动开展，我部及时将激励费用落实到实际营销人员，严禁挪作他用。通过激励措施落实到位，该部结算卡活跃卡激活热情达到了空前的高度，在十月份有了飞跃性的突破，新增活跃卡客户77户。