立足区域经济服务集群客户

2013-11-20 17:23:00来源：大众网作者：

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曾经的苦难之乡的潍坊高密,而今到处充满生机:红高粱长势正浓,乡村一片生机,城市高楼林立,厂房机器轰鸣。服务实体经济,服务小微企业,这里的银行业在市场经济的时代谱写出了美丽华章。近日,本报记者走进潍坊高密,探究当地金融业服务实体经济,服务小微企业的成功之道。

　　5月16日上午,记者离开淄博,直奔潍坊市下辖的高密,跟随着工商银行高密支行的客户经理走进当地的小企业,感受企业奔腾的脉波,聆听银企合作那些动人的故事。

　　灵活融资方案，助力外向企业

　　高密,是诺贝尔文学奖获得者莫言的故乡,这让记者有了更高的期待。思绪时而进入莫言作品,时而又回到当下。

　　历史悠久的高密,千百年来流传着一个美丽的传说。在战国时期,齐国君王嫁女于鲁国君王后,差人从高密制履10双,寓“密侣”双双之意。这个美丽的传说,激励着一代又一代的高密人亘古恒久的努力,继承着制鞋传统,演绎着这美丽的传说。近几年,高密市审时度势、科学决策、政策扶持,使制鞋产业破“茧”化蝶,呈现出兴盛繁荣、快速发展的局面。目前,高密已成为集制鞋机械、鞋料供应、鞋样设计、技术培训、鞋楦加工、激光雕刻、包装材料为一体的胶东半岛最大的鞋业原材料基地和物流中心。

　　为了见识一下高密制鞋业的规模,记者来到了山东奥龙鞋业有限公司。这是一家集内外贸易于一体的新型合资企业。公司主导产品安全工作鞋和塑胶鞋底以先进的工艺与新颖的设计已通过EN345等其他国际认证,畅销美国、西欧、中东、东南亚、韩国和中国香港等二十多个国家和地区,年生产能力可达160万双。

　　据董事长黄祖恩介绍,之前我们规模比较小,跟银行业务往来比较少,一般以自有资金及客户的预付款来经营,随着公司规模的扩大、和客户的增多,迫切需要银行加大扶持力度。通过工商银行支持,市场做活了,也做大了。与工行的合作是2005年开始的,初期只是简单的信贷支持,现在融资方式多样化,既可通过土地和房屋抵押贷款,也通过信用证担保,还有合同、货物抵押、订单贷款等多种方式,非常灵活。

　　服务传统产业，助推转型升级

　　传统产业占高密经济的80%。靠传统产业快速扩张提高经济总量并不现实,但搞产业转型也没有那么容易。高密人有自己的发展思路:传统产业本身属刚性需求,推动传统产业转型升级,会让传统产业发展根基更牢固,空间更广阔。于是,他们紧紧抓住技改投入、装备提升、品牌打造等关键环节实施传统产业转型升级,使老产业焕发了新活力。

　　不必去孚日家纺等上市公司,随便走进一家家纺企业你就能感受到这里传统产业的勃勃生机。记者一行走进了位于高密市经济开发区家纺路的高密思美尔服饰有限公司,该公司设立于2007年4月,成立不久就遇到国际金融危机,这个传统产业里面新的发展机会却让他们通过几年的时间完成了“蝶变”。　

　　该公司是一家集生产、贸易于一体的中日合资企业。他们看中了童装和孕妇装,还是从那句商业谚语“女人和小孩的最好赚”得到启示。公司专业生产女士针织内衣、孕妇装、时装类内衣等,产品全部出口日本。　

　　随着企业的发展,思美尔服饰对融资需求加大,总经理陈宪红向记者讲述了与工商银行交往的感受:一开始,我们抱着试试看的态度跟工行合作的,因为我们属于外贸型企业,主要业务不在工行；但是通过合作,我们感觉工行的服务非常好。3年来,工行给公司提供了全方位的服务,外贸融资、资产抵押、国内信用证、个人信誉贷款,互相担保等多种形式,全方位解决我们的融资困难,而且解决速度快。公司去年实现了销售收入2.4亿元,利税1500万元,一跃成为高密服装行业前三。

　　据工商银行高密支行王成华行长介绍,近年来,他们根据区域产业集群特点,进行集中营销服务。依托“中国家纺名城”和“山东省纺织服装产业基地”的优势,有选择地加强集中度较高、规模较大纺织企业的营销工作,为118户纺织企业发放贷款9.58亿元。

　　数据显示,截至去年底,工商银行高密支行共有小企业客户124户,贷款余额12.71亿元,完成年度计划的176.11%,同比增长32.49%,新增贷款创历史新高。小企业户数、贷款余额和净增额均居潍坊分行首位。

　　立足区域经济，培育特色客户

　　采访完了高密这个“点”,　我们再看一看潍坊工行服务全市小企业这个“面”。工商银行潍坊分行杨宗海副行长介绍,近年来,潍坊工行针对小企业客户分布面广、地域特征明显等特点,立足于区域经济发展实际,实施分类指导,积极培育特色客户群体。潍坊工行服务小企业的主要有以下特点:

　　一是以大客户为龙头,围绕其上下游中小企业,实施“产业链条式”营销服务。如以北汽福田公司在潍坊的三大骨干企业--诸城车辆厂、奥铃车辆厂、福田雷沃重工为龙头,充分挖掘其本身和上下游配套厂家的合作潜力,积极渗透推介业务。　

　　二是根据区域产业集群的特点,抓好成片优质客户集中营销服务工作。寿光支行充分发挥当地海洋资源丰富和全国最大蔬菜生产加工基地的优势,积极为当地89户小企业发放中小企业贷款13.56亿元。通过分片、分区域重点推介,使小企业信贷工作与地方经济增长实现了有机结合,大大提升了营销效率,取得了政府、企业和银行共赢的良好效果。

　　三是以专业市场为依托,突出抓好商贸类小企业的综合营销工作。近两年,将辖内37个专业市场分片包干,市行相关业务部门与支行一起联动营销,目前已取得初步效果。　

　　这种抓市场定位,实施重点服务的措施取得了成效。截至2013年4月末,累计为6350户小微企业发放各类贷款518亿元。目前共有小微企业贷款户1039个,贷款余额100亿元。在全省工行系统,贷款余额和户数均居榜首。