工行山东分行营业部拓展国际业务客户助力旺季营销

2013-01-12 00:21:00来源：大众网作者：通讯员朱睿

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为打造济南市国际业务第一银行，进一步做好旺季营销工作，夯实国际业务基础，工行山东分行营业部认真分析本行实际情况，深入查找目前业务存在的不足，将国际业务大中型客户拓展列为旺季营销的重点工作。

    为打造济南市国际业务第一银行，进一步做好旺季营销工作，夯实国际业务基础，工行山东分行营业部认真分析本行实际情况，深入查找目前业务存在的不足，将国际业务大中型客户拓展列为旺季营销的重点工作。
    高度重视积极组织
    深刻认识到客户是国际业务发展的基础和源头，客户规模和质量是打造国际业务第一银行的决定性因素。为此，高度重视国际业务客户营销，并将国际业务大中型客户拓展纳入旺季营销竞赛方案，并单独设定权重进行考核，进一步提高了全行拓展国际业务客户的积极性。
    明确目标有序开展
    将结合客户的进出口规模、业务特点、合作意愿等因素，分类型、按顺序逐步推动国际业务客户的营销拓展。梳理出济南市进出口量排名靠前的大户，综合地理位置、支行联系程度等情况制定目标支行，明确营销进度和营销目标，确保客户拓展工作按照计划稳步推进。
    联动营销共同推进
    在明确目标客户后，该营业部有关部室将会同支行联合，通过本部人员与支行的来联动，确保支行营销客户时有国际业务的技术和专业保障，共同做好国际业务拓展工作，提高国际业务客户营销的成功率。