工行山东分行营业部以重点产品促个人业务全面发展

2013-09-26 19:35:00来源：大众网作者：通讯员胡宇轩

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工行山东分行营业部多措并举，争份额抢市场，狠抓储蓄存款，努力提升服务质量，加强个人业务重点产品营销，着力拓展优质客户，进一步提升了个人业务的市场竞争力。

巩固储蓄存款，夯实基础地位。始终把储蓄存款作为一项重要工作来抓，狠抓储蓄存款增储源头，积极优化劳动组合，提高柜面服务效率，做好客户的引导、分流和分层服务。大力宣传银行卡、电子银行、商友卡等产品和品牌，发挥贵宾理财中心对中高端客户的辐射面和影响力，竞争优质客户，增加储蓄来源，提升网点吸储能力。

营销理财产品，争揽优质客户。作好理财产品与储蓄存款互动发展，将理财产品的营销作为争揽优质客户、调整存款结构的重要抓手，借助理财产品品种多、期限灵活、收益高的优势，将理财期限、收益与客户需求紧密结合起来，根据客户的风险承受能力与资金使用情况，为客户搭配短期与长期理财产品，高收益与保本理财产品，全面满足客户理财需求。

营销代发工资，作强基础客户。统一调动行内资源，强化个金、公司、等专业部门的协调配合，充分发挥工行在产品、服务、渠道建设等方面的综合优势，进一步加大重点目标客户的联动综合营销，建立有效的“大联动，大营销”代发工资协调联动机制。

营销银行卡市场，优化客户结构。把大力拓展信用卡业务市场作为拓展优质客户、活化效益源头的重要内容来抓，发挥信用卡系列产品种类多、服务渠道广阔的优势，以批量办卡营销优质客户，大力拓展发卡规模，推动消费和分期付款业务发展，大力拓展银行卡市场。