工行山东省分行强化金融服务助推镇域经济

　　新型城镇化是党的十八大后我国经济社会发展的重要战略部署之一，中国未来最大发展潜力在城镇化。在实施城镇化战略中，基础设施建设、提供稳定就业岗位、镇域产业发展、城镇社会事业发展等诸多方面均离不开金融的强有力支持。

　　近年来，工商银行山东省分行结合山东实际，在支持镇域经济发展、推进城镇化建设方面积极地进行了一系列有益的尝试，为当地经济发展、城镇化推进积蓄了正能量，支持县域经济发展的各项工作驶入快车道。

　　加强城镇金融服务供给

　　为进一步加强县镇区域经济金融服务，缩短服务链条，近年来，该行将县域新区、经济强镇作为渠道建设的重点，积极增设机构网点，优化网点布局，提升网点服务功能，2010年以来，在重点县域集镇新建网点65家，占全省新建网点总量的57%。

　　在县域经济快速发展的潍坊，工行潍坊分行将重点县镇区域的渠道建设作为“一把手”工程，近两年累计新建18家二级支行，有16家布局在县域，占比达88%以上，其中12家设在4个全国百强县市，占比近67%。突出加大在重点县域经济强镇的机构布设力度，最大限度延伸服务区域。在人员配备上，各支行将业务骨干、新入行大学生优先选配到重点镇域支行工作，积极为镇域支行补充人才资源。在加快传统网点建设的同时，先后在6家镇域支行设立了15台取款机和存取款一体机，进一步拓宽服务渠道。

　　在滨州邹平，为更好地服务村镇市场，扩大对城镇小企业的营销服务半径，工行邹平支行先后在长山、韩店乡镇设立了二级支行，并明确定位于“以服务小微企业为主要对象”的发展方向，加大网点升级改造和自助设备投放力度，进一步增强全行服务重点乡镇、服务“三农”经济、服务中小企业的能力，努力构建布局合理、功能完善、竞争有力的网点渠道体系。

　　为城镇经济注入源头活水

　　东营广饶县大王镇是鲁北地区的经济重镇，拥有规模以上企业90家，全国500强企业3家、上市公司两家，年销售收入过100亿元的企业两家。2010年，该镇被列为全国经济发达镇行政管理体制改革试点；2011年，全镇实现生产总值165亿元，工业销售收入1073亿元，成为山东“首个千亿镇”。

　　城镇化需要工业化的带动，为支持大王镇工业再上新台阶，工行东营广饶支行加快信贷投放力度，大力支持大王镇经济发展。“蓝黄”经济区纳入国家级区域经济发展规划以来，该支行全力支持镇域重大项目建设，加快项目调查、资料报备，确保资金及时足额到位。截至去年11月末，该支行在大王镇发放本外币各项表内融资余额58亿元，较年初增加13亿元。

　　潍坊昌邑柳疃镇素以纺织出名，先后获得“丝绸之乡”、“棉纺之城”、“中国纺织产业基地”等称号，是昌邑经济最发达的乡镇之一。工行昌邑支行将该镇作为业务重点发展区域，先后对该乡镇20户小企业发放贷款1.96亿元，并针对当地企业特点，办理了潍坊工行系统首笔“产业集群联保贷款”，有力助推了柳疃镇小企业发展。

　　昌邑后官村纺织印染厂原为柳疃镇一家有着多年发展历史的村办企业，改制后因资金紧张，业务拓展受到影响。对此，工行昌邑支行及时跟进服务，根据企业生产经营情况注入流动资金，为企业发放小企业贷款2800万元，使企业走出了困境。现在，企业年实现销售收入2.8亿元，成为了名副其实的纺织印染龙头，带动了当地居民就业和经济发展。

　　激活城镇经济内生动力

　　小企业与城镇化之间具有很强的关联性。一方面，小企业是适合城镇地区生产力发展状况和城镇化建设需要的企业组织形式，已成为推动区域经济发展的中坚力量；另一方面，城镇化的推进也促进了小企业的发展，并形成规模效应。

　　据了解，为更加有效地服务镇域小微企业，工行潍坊分行建立了与重点乡镇的日常工作沟通机制，对符合信贷条件的企业，主动上门服务，第一时间完成贷款评估、审批、发放工作。针对小企业客户分布面广、地域特征明显等特点，实施分类指导。一方面，以优质大型骨干企业为核心，围绕上下游配套中小企业，实施“产业链条式”营销服务，支持相关小企业客户群共同发展；另一方面，根据区域产业集群和专业市场特点，抓好成片优质客户集中金融服务工作。

　　工行邹平长山支行将小微企业融资需求放在各项贷款工作的突出位置，坚持做到“优先审批贷款申请、优先配置贷款资金、优先安排还贷续贷”。同时，该行还建立了“评级、授信、押品、融资”四位一体的高效快捷小企业信贷操作模式，严格落实限时服务工作制度，对客户经理调查、授信人员审查、业务审批和签批等环节实现了全流程限时控制，进一步提高了各环节业务处理效率。

　　贴近客户服务需求

　　工行潍坊分行对重点乡镇市场采取分片包干的形式，以“金融服务下乡进镇”为主题开展专项营销活动。专门组织编印以低风险人民币理财产品、储蓄国债、基金定投、保本基金、灵通快线、个人网上银行、手机银行为主要内容的宣传资料，组织各行深入乡镇开展各类活动，对个金、个贷、银行卡、电子银行、小企业贷款实行全面推介，满足广大客户各项服务需求。

　　青州市黄楼街道是著名的花卉之乡，花卉种植面积5.5万亩，从业人员4.5万人，年产盆花2.4亿盆，年交易额36.5亿元。为全力服务“花卉之乡”发展，去年1月，工行青州黄楼支行成立开业。支行开业伊始，他们就确立了“覆盖周边门店、遍访花卉商户、渗透村组农家”的宣传思路。针对村镇客户业务需求，利用休息时间组成宣传小分队进花棚，对花卉市场近300户经营商户进行宣传服务，推荐工行优势产品，让客户切实感受到套餐的优惠方便，得到广大商户和花卉种植户认可。支行开业以来，已销售理财产品和非货币基金950万元，为客户办理商友卡77个，为广大居民实现了财富保值增值，为花卉种植户节约了汇款费用。

　　同时，为解决花卉种植户资金短缺难题，黄楼支行还组织黄楼镇当地种花大户举办“花卉专业市场个人商户贷款”专题理财沙龙，重点介绍针对商户推出的各项个人贷款和优惠政策，达成意向贷款商户16户，贷款金额670万元。