汇丰助力本地企业“走出去”

　　汇丰银行于1865年在香港和上海成立，是汇丰集团的创始成员和集团在亚太区的旗舰，也是香港特别行政区最大的本地注册银行及三家发钞银行之一。汇丰集团是世界规模最大的银行及金融服务机构之一，在世界80多个国家和地区设有约6,600个分支机构。汇丰148年来从未间断在内地的服务，汇丰中国共设有145家分支机构，包括28间分行和117间支行，是目前内地覆盖区域最广，网点最多的外资银行。这一不断扩大的分行网络在内地外资银行中首屈一指，同时借助自身的国际经验和对本地市场的深入了解，汇丰为客户提供广泛的银行和金融服务。

　　伴随着中国经济持续快速的增长，以及与日俱增的国际影响力，中国对全球的商业交易、资本流动和跨境贸易均产生了巨大的影响，同时越来越多的中国企业面临着转型和“走出去”的需求。同时，在国家“走出去”政策的支持下，中国占全球的出口份额已由 2001 年的4.3%上升至2011 年的10.4%。虽然，目前全球宏观经济的严峻环境给中资企业的海外销售暂时带来压力，但对外直接投资的前景依然乐观。根据“十二五”规划，中国对外直接投资2015 年将达到1500 亿美元，“十二五”时期年均增长率将达17%。在2013年初汇丰一项面向“走出去”的中国企业的调查显示，虽然目前全球经济前景尚不明朗，但内地企业对于继续拓展海外业务的热情丝毫不减，超过八成（83%）的受访企业计划继续扩张海外业务。此外，受访企业对其海外业务的收入增长前景表示乐观。

　　汇丰为“走出去”企业搭建专业服务团队

　　（１）全球客户经理

　　每一个企业客户都有自己的全球客户经理和本地客户经理构建的客户经理服务团队。全球客户经理位于公司的决策总部，本地客户经理位于公司分布全球的当地分行。这些客户经理不仅了解企业的金融需求，而且对他们所处的行业、企业发展规划等都有所了解，这使得我们可以为客户提供着眼于企业长远发展的金融解决方案。

　　（２）中国企业海外服务部

　　“中国企业海外服务部”由来自汇丰工商金融业务和环球银行及资本市场业务部的资深专家负责管理，致力于在海外协助中国的国企和民企拓展当地市场。这些人员既深入了解内地企业的业务需求、又熟悉海外市场的商贸环境，并能用中文为中资企业提供及时、高效的金融服务和支持，包括人民币在海外贸易和投资中的使用。

　　“中国企业海外服务部”的环球网络目前已扩展至 17 个国家和地区（包括：澳大利亚、孟加拉国、巴西、加拿大、法国、德国、香港、印度、印度尼西亚、沙特阿拉伯、新加坡、南非、斯里兰卡、阿联酋、英国、美国及越南），覆盖全球经济总量的一半，进一步为“走出去”的中资企业提供金融支持。

    汇丰为“走出去”企业提供“一站式”金融支持

　　（１）前期的咨询服务

　　我们的一站式服务包括前期的咨询服务，汇丰中国与汇丰在海外的网点通力合作，协助客户了解海外市场环境以及当地的政策法规， 协助安排中国企业赴海外进行考察，了解当地的商业和投资环境、市场需求，以及寻求与海外当地企业合作拓展业务的机会。

　　（２）全球帐户服务和全球现金管理平台

　　我行通过海外分支机构协助客户在海外建立分支网络、有效管理海外资金账户。对于拓展海外市场的企业，往往在不同国家拥有多个账户，如何对分散账户的财务状况做到一目了然，并且实现资金的集中管理是很多企业面临的问题。汇丰银行的HSBCnet就能帮助企业满足这个需求，客户也可以通过这个一站式的平台查看所有银行账户的当天信息，并进行灵活调拨。

　　（３）贸易融资服务

　　贸易及供应链服务是汇丰的特色服务之一。汇丰提供从传统纸质信用证到先进的电子贸易服务以及成熟的供应链客户方案等一系列全套贸易解决方案；通过与进出口商合作，设计贸易方案及融资架构，满足他们当前及未来业务发展需求。

　　就传统的进出口贸易产品而言，在很多产品方面汇丰在中国甚至全球都是领先的；而且，汇丰在全球各个市场服务客户方面都有着丰富的经验。因此结合汇丰在产品方面的优势和在全球市场的广泛网络，汇丰为客户提供了不少量身订制的解决方案。

　　（４）融资服务

　　凭借汇丰的国际网络和海外专长，我们为“走出去”的本地企业提供从项目融资到收购兼并、上市、投资等全方位的金融服务。公司开拓新的境外融资渠道可以获得低成本融资，充分利用资产负债的自然匹配，与银行贷款互补，保持财务报表灵活性。

　　汇丰银行在海外融资方面的主要优势有：

　　１） 为客户海外融资做推介，企业无需再耗费大量时间对其操作、风控、管理能力、财务实力向当地海外分支一一解释，就能较容易地获得当地银行的融资。虽然当地银行也有各种监管考量，但有了中国汇丰的推荐，企业在汇丰海外分支的当地融资会变得更容易。具体的业务形式主要为“内保外贷”的担保形式，即由境内的银行开出保函或备用信用证为境内企业的境外子公司提供境外融资担保。另外汇丰银行的境外分支还接受境内母公司出具的安慰函或者公司保函， 依此为境外子公司提供本地信贷。

　　２） 作为内地企业海外拓展的重要战略平台，香港资本市场的融资功能日益受到重视。具体的业务形式主要三种形式为以母公司担保海外发行的银团贷款，以母公司担保离岸发行的债券，国内公司直接在离岸发行的公司债券。凭借两地团队间的紧密互动以及汇丰在香港资本市场的突出优势，我们希望能为越来越多“走出去”的内地企业，提供优质的服务，为他们的海外战略提供金融服务的支持。

　　３．汇丰协助中国企业开拓海外市场实例

　　作为汇丰支持中国企业“走出去”战略的一部分，2012年底，汇丰协助安排14家大型内地民企和国企赴德国进行为期一周的考察。在欧洲经济前景依然迷雾重重的情况下，这些企业身临欧洲市场，了解当地营商和投资环境，并在挑战中寻求与当地企业的合作和发展商机。

　　考察团成员企业遍布家电、汽车及卡车制造、机械、汽车零部件、电力设备、工业电机及自动化、新能源、印染、印刷及贸易等多个领域。他们将在杜塞尔多夫和慕尼黑等德国主要城市参观当地企业。同时，汇丰德国将安排具备丰富企业银行服务经验的人员为中国企业讲解德国市场的经济和法律环境，以及并购、贸易融资和资金管理等金融服务在德国的运作情况。

　　汇丰银行（中国）有限公司工商金融服务总经理何舜华表示：“虽然目前欧洲经济增长有所放缓，但其市场规模和机遇仍不可小视。德国作为欧洲最大的经济体，对中国企业而言更是充满了合作机会。我们认为，中德以及中欧之间未来的双边经贸往来还将持续增长。目前，中国有很多优秀的企业不但具备了走出去的决心，同时也已具备了走出去的实力，包括财务实力、管理能力以及产品竞争力。作为欧洲最大的银行之一，汇丰将借助我们在欧洲市场的领先优势，协助中国企业在包括德国在内的欧洲市场上成功拓展业务。”

    历年来，汇丰一直以支持内地企业“走出去”为其业务重心之一，并致力于利用自身优势和特色为内地优秀企业的国际化进程保驾护航。以海外融资为例，不论是在股票资本市场、债务资本市场，还是并购及收购融资资历，汇丰多年来一直处于市场的领先地位，并获得了诸多奖项。

　　汇丰集团常务总监兼工商业务环球主管祁伟伦表示：“在目前出口订单下滑和存货增加的大环境下，开拓全新市场的重要性日益凸显；海外资产价格低迷亦为计划‘走出去’的中资企业提供了机会，而服务于这些中资企业恰恰是汇丰的专长所在。”