农行山东省分行负债业务持续快速增长

    今年以来，农行山东省分行强力营销拓市场，负债业务取得快速发展。到3月末，各项存款余额达到5781亿元，比年初增加588亿元，同比多增247亿元。
    该行以客户、账户“两户”拓展为抓手，加快提升对公存款竞争力。突出抓好三级核心客户群培育，全行三级核心客户总量达到2200家，一季度仅873家总、省行级核心客户就增加存款131亿元，占全部对公存款增量的40%。其中，财政集中支付、转移支付、非税收入“三大代理平台”业务量均居同业第一位，社保存款总量跃居四大行第一位，带动全行机构存款一季度增加156亿元，增量份额超过50%，连续2年居四大行第一位。深入开展客户普查和“扩户工程”，通过研发推广“工商E线通”和企业信息联机查询系统，全行统一组织开展客户普查和账户营销活动，第一季度新开立结算账户1.1万户，增加存款99亿元，账户总量已跃居四大银行第一位。
    以重点产品锁定个人贵宾客户，全力巩固个人存款优势地位。集中开展政区、社区、商区“三区集中调查”活动，分层建立营销目录库，并突出抓好个人贵宾客户集群化、批量化拓展。今年第一季度新增贵宾客户7.9万户，对应存款增加171亿元。把重点产品作为锁定客户、提升竞争力的关键，组织开展十大战略产品营销推广活动，有力地撬动了存款增长。牢固树立“大存款”理念，突出抓好存款与理财、自动转账、个人资金归集等关联产品的协同发展。积极推广第三方存管、黄金、基金等资本市场链接型产品，有效承接回流资金。到3月末，个人存款余额达到3250亿元，存量份额达到33.9%；比年初增加259亿元，增量再创历史同期新高。
    以联动发展为重点，进一步提升负债业务综合竞争力。山东分行借助总行金融市场运作平台、农银国际、农银租赁、海外分行及农银系综合经营平台，积极拓宽负债业务发展领域。他们不断强化批零联动，突出抓好了法人客户代发工资业务，代发工资户突破500万户，去年全年代发额接近1000亿元。不断加大与代理行合作力度，统筹摆布外汇资金、短债指标等资源，进一步强化本外币、境内外联动。今年第一季度累计利用海外资金12.5亿美元、人民币27.6亿元，同比增长2.7倍；代付业务收入跃居同业和系统内第一位，拉动存款增长52亿元。
    加快推进渠道转型升级。该行全面实施“网点综合竞争力提升工程”，同步推进网点软、硬转型，711个网点实现标准化改造，1060个网点完成营销技能提升导入。积极扩充电子渠道功能，已全部消灭自助设备空白网点，转账电话总量和个人电话银行、个人网银增量均居同业第一位，电子渠道分流率同比提高12个百分点。创新推广服务“三农”现代支付结算体系，已设立三农金融服务站7037个，“双百市场工程”、“万村千乡市场工程”服务覆盖率分别达到75%和40%，全行渠道优势正加速转化为竞争优势。