把握金融服务“三农”的关键

　　六月的济宁，麦香四溢，从炊烟袅袅的农家小院到热闹繁忙的乡村市场，到处是一派丰收的景象。在农民兄弟忙碌的汗水与收获的笑脸中，农行济宁分行的身影时时闪现其中。

　　“如何紧紧围绕面向三农、商业运作的两大新课题，创新服务三农的管理模式，将国家支农、强农的惠农措施与银行服务三农手段有机的结合起来，构建一个和当地农村经济社会发展互利共赢的全新生态圈，是做好‘三农’金融服务的关键。”农行济宁分行行长孙培国如是说。

　　据了解，近年来，该行立足地方发展的实际，坚持发挥自身服务优势，为济宁区域性优势产业、地方特色产业等的发展提供了大力支持。统计显示，截至5月末，该行各项贷款余额283.9亿元，较年初增加19亿元，增量居同业第一位。

　　贴心满足三农金融需求

　　“农行给我们开通了电子银行，现在转账就不用跑网点排队，通过上网在公司点点鼠标就完事了。”山东惠农高得公司财务主管李明高兴地告诉记者。

　　记者了解到，近年来，农行济宁分行不断改善农村金融服务，充分利用网上银行、手机银行、电话银行、转账电话、自助终端等电子渠道的延伸力，向农村地区提供覆盖面更广、操作更便捷的产品和服务。

　　截至5月底，全行已有“惠农通”工程点698个、自助设备480台、POS机2051部、转账电话2.76万部、电子银行客户206万户，初步构建了营业网点、自助设备和电子银行三位一体的现代化支付结算网络，让农户、企业真正享受到足不出户办理业务的便利。

　　“多年来，很多农民、农业企业都满怀着发家致富、发展壮大的愿望，但资金短缺的问题突出，使得‘增收无业，贷款无门，致富无路’的境地始终困扰着他们。”孙培国告诉记者，对此，该行积极推广知识产权质押、采矿权质押、林权抵押、动产质押、钢结构资产抵押等多种贷款产品，并推出农户+担保公司、农户+龙头企业、农户+专业合作社等营销模式，为农户和企业提供了更多选择的空间，有效地满足了三农领域的贷款需求。

　　雪中送碳促龙头企业腾飞

　　作为济宁市的农业龙头企业，山东民丰兴业公司在2012年经济下滑的形势下，企业经营一度出现困境，资金周转出现困难。

　　该行了解到公司的情况后，主动上门调查了解情况，帮助企业研究生产经营中出现的问题，分析企业发展前景，不断加大扶持力度，截至今年5月末，先后注入信贷资金3次，共计1100万元，帮助企业渡过难关。

　　“农行济宁分行积极按照市委、市政突破县域经济的发展思路，始终将服务三农摆在重要位置，大力支持三农县域经济发展，重点扶持农业产业化龙头企业，倾心助力农民发家致富。”济宁市农业局局长李逢记表示。

　　据统计，截至5月末，该行三农县域贷款新增15.09亿元，增幅9.52%，高于全行贷款平均增幅2.25个百分点，农业产业化龙头企业贷款余额15.57亿元，较年初增加3.65亿元，增幅达30.6%。全行累计发放惠农卡61万张，农户小额贷款余额达到8.65亿元，有力支持了新农村建设和百姓安居乐业。

　　个性化服务解企业难题

　　在全力做好“三农”金融服务的同时，该行还不断创新担保方式，突出个性化服务，把县域中小企业信贷业务作为重要的业务增长点，切实加大信贷支持力度。

　　“农行为我们提供了以知识产权为质押的贷款方式，让我们企业的资源得到了充分利用，真是一个与三农走得近的银行！”山东菱花集团负责人杨玉岭朴实的言语里写满了感动，在农行济宁分行牵头下，菱花集团已累计获得5亿元知识产权质押银团贷款。该项贷款不仅是济宁第一笔银团贷款，也是山东首笔以专利权质押为担保方式的贷款。

　　据介绍，在业务拓展中，该行围绕块状经济、产业集群、交易市场等，重点抓好产业链、大型专业市场、特色园区三大板块小企业客户的营销，以点带面，重点突破，突出集群效应，不断扩大中小企业金融覆盖率。截至今年5月末，该行小企业贷款余额14.6亿元，在全省农行排名第三位。

　　如今，农行济宁分行正朝着全力打造一个更具活力、更有实力、更具社会责任感、更可信赖依靠的银行而努力奋斗；未来，相信他们定会在服务三农、助力地方经济发展的征途上走出一份属于自己的精彩。