日照分行机构业务实现新突破

　　今年以来，农行日照分行机构业务强化上下联动、高管营销，先后在社保、住房公积金、财政集中支付、医院、水利等系统和行业取得了新突破，营销成效明显。截至9月末，该行新增机构类客户9户，新增存款15亿元，发放贷款4000万元。 

　　    抓机遇，高层推动，成功取得市级财政集中支付和市级住房公积金归集资格。该行在过去财政集中支付和住房公积金代理资格招标中只取得2个区县的归集资格，市级代理为空白，市场份额较低。今年，该行紧紧抓住代理资格合同到期的时机，建立高层定期走访机制，市行“一把手”亲自挂帅，分管行长盯上营销，通过高层对接，各部门积极配合，成功打破原有代理格局，营销工作取得实质性进展。在原来代理的2个区县续签合作协议的基础上，与市财政局签订了《日照市财政集中支付业务合作协议》，与市住房公积金管理中心签订《日照市住房公积金归集业务合作协议》，成功取得市级代理资格。 

　　    抓信息，积极介入，扩大财政非税账户业务合作范围。在第一时间得知日照市山海天管委准备设立行政服务大厅信息后，该行启动营销“绿色通道”，组建营销团队，多方联动，以代理行政服务大厅为切入点，努力扩大财政非税账户业务合作，并最终由农行独家代理山海天管委政务服务大厅统一收费和社保资金存放业务，涉及城镇社保、医保、新农合、新农保及民政、国土、地税、渔政等多单位多个项目的费用收缴业务。截至9月末，该服务大厅共开立账户7个账户；新增借记卡、惠农卡、公务卡等近10万余张。 

　　重考核，强力渗透，医院、水利行业成功破题。将医院、水利行业列为高管人员营销核心法人客户活动的重点目标，细化营销责任，市级医院、水利由市行机构业务部拓展、各区县医院、水利由各支行“一把手”拓展，市行按月通报进度，按季听取汇报，有力地推动了营销工作的开展。目前，日照市人民医院在该行开立账户；成功营销五莲县人民医院，并发放贷款4000万元。同时，日照市水利局也在该行分别开立了两个账户，水利系统营销实现“零突破”。