经济导报：民营纺织演进的“即发”之路

    坐在记者面前的陈玉兰，一头花白的齐耳短发，一张亲切谦和的面庞，一件朴素的藏蓝色西装上衣，一口浓重的即墨方言，普通得仿佛一走出厂门，便会淹没在滚滚人流中。

    然而，这位67岁的青岛即发集团董事长，的确非同寻常。她旗下这家成立于1955年的企业，在改革开放后的黄金机遇期迅速壮大，而今是中国针织、发制品行业的“执牛耳者”。

    回首30年，陈玉兰感慨良多。她认为，即发之所以能有今天，之所以能从当年的手工业合作社到而今的民营针织巨头，一是依靠诚信和谐的企业文化，二是有了小平同志那句话——发展是硬道理。

    开放中的“硬道理”

    导报记者在即发采访时，巧遇一位名叫坂本升藏的日本合作伙伴，他是即发第一个合资公司青岛贵华针织有限公司的日方代表。谈及中国的改革开放，说起即发的发展，他连称出乎意料。他说，在日本也有经济飞速发展的时代，但少有如此快速壮大的企业。

    时□18年，坂本仍清晰记得第一次来即墨时的场景。那是1990年，公路两边满是百姓晾晒的花生，整个即墨只有一家小型针织厂；如今当地已崛起了一个世界知名的针织产业集群，而即发已连续多年在中国针织行业中综合实力排名第一。两相对比，可谓翻天覆地。

    放在改革开放30年的历史背景下审视，即发其实是中国企业尤其是集体、民营企业发展的缩影。

    记者问陈玉兰，从一个集体所有制的手工业合作社，到而今针织品、发制品的全球制造基地，即发成功的核心是什么？

    陈玉兰深有感触地说，她很难忘记小平同志那句话：发展是硬道理。不仅是对即发，对中国所有的企业而言，发展都是解决所有问题的根本。“只有发展了，才能让我们的工人过上好日子，才能让为我们配套的周边农民过上好日子，这是一切工作的核心。”话虽质朴，却言及心声。

    也许并非偶然。记者发现，即发的快速发展恰恰与国家改革开放的步伐同步，伴随几乎每一次开放政策的突破，即发都会迎来一次重大发展机遇。

    且看其一路前行的足迹 。上世纪70年代末，国家对内搞活，对外开放，1982年，陈玉兰带队到日本学习工艺手套加工技术和管理思想，并与日本开展了来料加工业务；1987年，她率领团队争取到原国家计委“拨改贷”资金，建设了织漂缝一体化的针织厂，试探性地迈出跨行业经营的第一步，使其从传统单一的发制品行业跨越到纺织行业，奠定了即发今后的发展基础；1993年，即发与世界500强企业日本伊藤忠商事株式会社共同设立青岛贵华针织有限公司，后来又与另一家500强企业日本日绵株式会社合资设立青岛中绵针织有限公司，两家世界500强不仅带来了资金和设备，更重要的是带来了先进的技术、管理理念和更加广阔的国际市场；1994年，即发获得自营进出口权，针织品出口地由单一的东欧市场拓展到欧美日等20多个国家和地区；1997年，即发改制为民营企业；而今的即发已成为中国针织行业龙头。正如该企业一位中层管理人士所言，即发的发展，在于抓住了改革开放提供的几乎每一个重大机遇。

    那沉甸甸的责任

    难能可贵的是，作为民营企业的即发，把“责任”二字看得重于泰山。

    现实背景是，不少企业将追逐利润作为经营的惟一目标，把责任的担当完全淹没在对利益的攫取中。为何即发能够例外？

    这缘于企业领导者的情怀。陈玉兰动情地说，改革开放30年，我们的工人是经济发展的主力军，为国家作出了重大贡献，但是如果企业不去关心他们，他们怎么办？农民还有土地，工人有什么呢？他们仍是真正的无产阶级啊。建厂之初时的老工人陆续到了退休年龄，如果不去关心他们，他们又能怎么办？企业首先要对工人负责，一定要让大家有工资发，有房子住，有退休金可拿，这是经营者最基本的责任。现在即发经营得好，还要让大家有更高的收入和保障水准。

    “我们的职工队伍很优秀，为了企业的发展，他们奉献了太多，我们丝毫没有不关心他们的理由。”陈玉兰说。作为一家在改革开放30年里取得跨越式发展的企业，即发认为自己应该承担更多的责任。

    这种责任不仅是对其集团内部的1.5万名员工，还包括散布在社会上为即发配套生产的1万人。这1万人主要分布在农村，是即发几十年里风雨与共的合作伙伴。据统计，即发现在每年投放到周边农村的加工费高达2亿元，当地每位农民人均增收200元，要知道，这不需要农民有多少设备投入，只需要一双勤劳的手。

    金融风暴中，南方地区一些企业频频倒闭，对此陈玉兰有自己的见解。她表示，关闭企业除经营不善的原因外，还在很大程度上缘于其经营者不想承担更多的社会责任。一个企业领导人甩手不干，凭其积蓄也会衣食无忧。但是，周边的配套小企业会怎样生存？企业的员工又会何以谋生？所以，尽管做企业很难，做纺织企业尤其难，但是仍然要坚持下去，并且要做得更为优秀。

    陈玉兰告诉记者，即发的责任重于泰山，肩负如此沉甸甸的责任，这是他们不懈拼搏的动力。

    企业对职工的关爱，也得到了职工的真诚回报。陈玉兰仍清晰地记得，当企业要上新项目时，老工人带领大家一起干，绝没有三心二意，这怎能不让人感动？

    女工于德胜是国家级工艺美术师，一个香港客户悄悄找到她家，试图以2万元的月薪挖走她，这位身怀绝技的技师回答：“不可能，我如果这样做，既对不起即发，更对不起老大姐陈玉兰。”这怎能不让人感动？

    发力国内市场

    在陈玉兰看来，从改革开放初中期的积极出口创汇，到随后的启动国内市场，企业经营与国家经济政策的调整紧密合拍。

    如今，正在演进中的国际金融风暴的确让国内纺织业感受到从未有过的“寒意”。即发目前的出口产品比重占65％左右，所以难以避免地受到冲击。

    怎样渡过难关？答案是启动国内市场。

    陈玉兰坦言，从外向型的“走出去”到而今的“走回来”必然有一个过程，企业必须下大功夫去探索启动内需之路。

    改革开放30年，即发成为一个以出口加工为主的企业，逐鹿国际市场，这是即发的强项，也是即发的主业。虽然今后还得依靠这一主业，但是其从未放弃转型的尝试。扩大内销，即发已经开始行动，在济南的店面刚刚开始营业，在京津沪等城市也正在布点。

    “让更多的中国人认识中国即发的品牌，这就是我的梦想吧。”

    实际上，启动国内市场，即发几年前已经开始着手。过去其出口产品比重高达95％，而今在65％左右，今后若能调整到一半对一半，就会真正两条腿走路了。

    陈玉兰向记者解释，这里所说的一半对一半，意思是出口继续增长，与此同时国内市场也迅速开拓，这样企业不就发展了吗？

    虽然中国的劳动力成本越来越高，但她对纺织业前景仍有信心。有人预测，再有10年，中国工人的平 均月 工资将达4000—5000元，但是陈玉兰认为，市场空间仍然可观，关键要跟上人们的衣着变化趋势，因为衣食住行四大需求谁也缺不了。

    “随着年龄的增高，我终会有退下来的那一天。不过，尽管企业领导人会更迭，但诚信、和谐的经营理念将会传承下去，因为这已融入到即发的血液中。”陈玉兰说。