苏宁15亿元大单采购鲸吞暑期电脑市场

    即将到来的暑期市场，理所当然地让电脑作为苏宁暑期促销主角之一率先登场，本周，苏宁宣布，将联合联想、HP、方正、海尔、同方、TCL、七喜、三星、华硕、宏基、东芝11大主流品牌，抛出15亿元电脑订单，强势启动为期两个月的苏宁暑期电脑节。

    品牌巨头联盟  三大策略打造暑促王牌

    调查显示，近两年品牌电脑较高的性价比极大地刺激了消费者购物欲望，随着顾客消费日趋理性和电脑整机成本的不断下降，品牌电脑已经成为大众家庭电脑消费的第一选择。2007年，品牌电脑日益符合大众消费心理需求，与兼容机市场格局进一步分明，并且市场份额已经达到85%，这也刺激了以苏宁为首注重规模化薄利多销的家电连锁迎来了弯道超越的黄金机遇。

    苏宁电器电脑事业部总经理曹再平表示，针对这一市场需求，苏宁特别重视此次电脑暑促，11家主流品牌电脑商已与苏宁达成合作协议，授权苏宁独销其直供电脑产品，并为苏宁定制特供机型。据介绍，苏宁在此次电脑暑促中将精心推动三大策略，全力打造品牌电脑销售第一品牌：

    一是规模采购，普惠销售：此次电脑节，苏宁电器一举采购15亿元的产品，海尔前期与苏宁签订的全年10亿元大单中，用于此次暑促的份额占到1/5。大单采购使品牌机的价格跟兼容机相差无几，价格竞争力全面加大。本次活动从3000元到8000元的价位全面出击，满足顾客多层次的消费需求。
    二是主流品牌，主流机型：苏宁电器历来强调名品进名店，名店销名品，此次电脑节苏宁电器协同11家知名IT厂家，向市场一次性抛出近千款主流机型，给消费者最全面的产品需求和品质保证。同时进一步丰富品牌电脑的专业导购人员，从向消费者单纯地提供产品转向出售应用方案，满足消费者的理性需要和适用性追求。
    三是异业联盟，崭新尝试：此次电脑节，苏宁电脑与网游大型游戏的异业合作的开始，将大量的年轻人的目光通过游戏聚焦在连锁家电销售商上，融合了异业资源，拓展了消费人群，称得上是一个崭新的尝试。

    全场暑期价保  联合馈赠引爆市场

    曹再平强调，此次电脑节在品牌突围的同时，各大厂商之间竞争也日益加剧，纷纷加大市场开拓力度，以更低的价格把高端产品不断推向最终用户。在此次暑期家电大战“第一冲击波”中，11家电脑巨头针对暑促，特价向苏宁提供直供机，并实施暑期价保承诺。苏宁还联合INETL、AMD、MICROSOFT通过向电脑商提供特价软硬件支持的方式共同让利，主流品牌液晶电脑跌破3000元，主流品牌笔记本跌破4000元。
主要品牌让利则有：联想专供给苏宁的家悦U1500F，零售价仅3999元，作为苏宁此次主推的最佳性价比机型——旭日420AT2080笔记本零售价不足7000元，同时该款促销赠品力度也惊人。而具有双核+独显功能的TCLT51则以5499元售价引爆市场，海尔PC轰天雷H5-B010则定价4999元，定会令消费者驻足。

    同时苏宁还开展旧电脑置换活动，台式机最高可置换1000元，笔记本最高可置换2000元。并且暑促期间，消费者所购电脑获得的积分将翻倍使用。在促销赠品上，苏宁还大打“增值软件牌”，此次推出业内独有的 “黄金X件伴侣套装”、教育、杀毒软件在全国500家连锁店联合馈赠，并开展形式多样的互动游戏吸引消费者眼球。

    联姻服务升级  品牌合力急速增值 
    
    服务是本次电脑节的另一卖点。空前力度的普惠销售将带给消费者新一轮的品牌电脑消费热潮。购买电脑的普通消费群体将不断扩大，电脑的售后服务问题随之凸显，对电脑厂商的售后服务提出了新的更高的要求。作为专业自营起家的苏宁电器，一直将服务视作产品一样用心经营，在此次电脑节中，苏宁电器将率领众品牌，一如既往地加大服务力度，真实兑现服务承诺，承诺对顾客快捷配送，免费装机、开展专业销售、专家导购、绿色通道、阳光快客等活动。而各品牌商也为了进一步提升自己的品牌价值，做到“服务先行，品质为本”，尤其在电脑售后服务的收费问题上，将完全实现透明化。在实际应用中时常会遇到软、硬件的升级和维护问题，以往传统的售后服务并不提供解决这些问题的方案，此次11家电脑品牌厂商的售后服务就提供了完善的技术支持服务，让用户在使用电脑的过程中避免掉了很多的麻烦。