贫困大学生借力挖掘“软黄金”

古人云:胜者先机而作，智者见机而行，愚者失机而悔。想要杰出、成功，不只是修炼自己的能力，而且还要善于把握机会。书是软黄金的发源地，一个生长在西部地区的贫困大学生，因为把握住了一次机遇，在书中挖掘到了自己的事业，获得了巨大的财富。

2002年大专毕业的张志，回到了家乡天水，在家人的帮助下，张志在市里的图书馆干起了管理员的工作，每天除了按时处理一些日常的工作外，就看看报纸，和同事侃侃大山，没有实质的事情可以做。就这样浑浑噩噩的过了多半年，然而每月那可怜的几百元钱连买一件像样的衣服都不够，看着自己的同学一个个混得越来越好，张志的心里起了波澜。在单位待着虽然悠闲，但他不甘心，于是2003年他就背着家人辞掉工作。怀揣着800元钱就坐上了去省会兰州的汽车。

由于人生地不熟再加上缺乏工作经验，刚到兰州的第二天，张志就被黑中介骗去了200元钱。当时，除了在路上花掉的路费，他身上只剩下了400元钱，为了尽快找到工作，他不断的跑人才市场。可投出去的简历都石沉大海。就在他快绝望的时候，发现对面的书店正在招人，他以比别人少100元的工资成为这家书店的营业员。但是好景不长，半年后张志所在的书店由于经营不利倒闭了。书店位于一个中学附近，地理位置非常好，但就是书价太贵了，基本上没有折扣。而且书的种类也比较单一，看书的人多，买的人少，倒闭成为了必然。

再次失业的张志开始为自己的下一步作打算。偶然的一次和北京同学的聊天中，张志向同学吐露自己的现状，而正是他这次偶然的吐露却给事业的发展带来了转机。

同学听听了他的诉说后，不经意的说他有个朋友做的是连锁折扣书店，好像做的还不错。当时在电话里并没有细问。找了几个工作后，他还是觉得做图书比较有市场，其他工作都是给别人打工，永远没出头的日子。于是他给北京的朋友打了电话，在他的帮助下，终于联系上了清大学苑总部的人。买了当天晚上去北京的火车票。

据朋友的介绍，张志了解到，清大学苑（http://www.shop98.com）是由中国著名远程教育运营商和教育文化服务提供商----清大新干线教育机构专门针对中国图书市场推出的一个经营项目。它以学生图书为主营业务，同时依据学生的消费特点，推出“中国教育一卡通”专业版网络教育新产品，以及学生精品文具、益智玩具、学生礼品等关联产品。清大学苑专卖学生成长必备和喜欢的图书，包括学习工具书、电子书等八大品类。在这里，以盗版书的价格就能买到正版书。

张志到了北京清大学苑总部，听了他们的介绍，看了店面展示后，他感觉自己的机会来了。当时就想和他们签下合同，拿下这个项目，但是很为难的一点就是，资金不够，有点想打退堂鼓。然而清大学苑负责人召开了一个专门会议讨论张志的资金问题，最后拿出了一个比较优惠的方案。虽然张志的资金有限，但在清大学苑那份社会责任的支持下，他还是顺利的拿下了这个项目。经过几天的培训，张志怀揣着自己的希望回到了兰州。

张志回到兰州后，总部随后派来专家，不论是从选址、店面设计、店内书目摆设、以及开业时的各种促销策略的制定，专家都给了他最大的帮助，短短一个月的时间，张志从一个失业的书店营业员变成了一家专卖店的老板。这不仅让他原来的老板刮目相看，家人也开始对他的工作转变了态度。

经过一段时间的经营，张志的书店逐步走上正轨，与其他书店相比，由于折扣比较大，书店每天都是顾客盈门，尤其是回头客的数量与日俱增。现在，勤劳的张志已经在兰州市内拥有了自己的三家折扣专卖店，在自己老家也拥有专门给山村孩子提供折扣教科书的书店，现在的张志不仅经济效益好，社会效益也颇丰。

其实，只要敢想敢做，勇于把握住了机会，就算你出身贫困，经历坎坷，仍然不阻挡成功向你逼近。谁都有可能获得成功，关键在于你是不是能像张志一样义无反顾地去尝试。