农行临沂分行产品组合营销服务“百强市场”
2012-07-17 15:05:13 王松根 来源： 大众网 我要评论
关键词：
营销团队,营销组织,产品组合
[提要] 今年以来，农行临沂分行坚持以个人贷款为支点，实施以个贷产品为引领的组合营销，在锁定客户的基础上争取实现零售产品一次性覆盖，提高了百强市场客户综合服务水平。前6个月，重点市场累计营销个人贵宾客户1417户，发行银行卡5985张，个人网银、手机银行、短信通、电话银行5402户，产品覆盖面与渗透率有效提升。
[提要] 今年以来，农行临沂分行坚持以个人贷款为支点，实施以个贷产品为引领的组合营销，在锁定客户的基础上争取实现零售产品一次性覆盖，提高了百强市场客户综合服务水平。前6个月，重点市场累计营销个人贵宾客户1417户，发行银行卡5985张，个人网银、手机银行、短信通、电话银行5402户，产品覆盖面与渗透率有效提升。
今年以来，农行临沂分行坚持以个人贷款为支点，实施以个贷产品为引领的组合营销，在锁定客户的基础上争取实现零售产品一次性覆盖，提高了百强市场客户综合服务水平。前6个月，重点市场累计营销个人贵宾客户1417户，发行银行卡5985张，个人网银、手机银行、短信通、电话银行5402户，产品覆盖面与渗透率有效提升。
实施集中经营，提升市场竞争力。按照个贷经营管理转型要求，突出城市、县域两级个贷组织建设，不断完善营销运作机制，加快推进集约化经营管理。同时，充分发挥市行个贷中心职能作用，依托市行高端平台，整合系统营销资源，加强对城区优质法人客户、有实力的合作商和规模化市场源头的直销，提升全行综合竞争能力。
加快队伍建设，畅通“绿色通道”。在全部14个一级支行组建专业个贷营销团队，理顺条线管理的组织架构，逐步建立了与市场对接的营销组织机制。同时，实施贷款调查、审查、审批“一站式”服务，推行限时办结制、责任追究制，大大提升了审贷效率。
强化专项考核，调动营销积极性。为增强源头市场的拓展和个贷质量管控能力，进一步完善个贷中心考核评价体系，逐步加强市县两级个贷营销人员的量化考核，将任务目标、推进时限等责任到人、落实到户，充分调动了各层级拓展个贷业务积极性。
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