工行枣庄市中支行多项措施促进个金业务快速发展

　　为确保完成上半年个金工作任务，工行枣庄市中支行接连召开了支行工作会议及网点负责人、客户经理、业务骨干会议，传达传达市行会议精神，并对个人金融业务重点工作进行了安排部署。该行各网点负责人针对各项指标进度情况，带领全员进行分析，找差距，定措施，全员发动、尽职尽责，全面实现“时间任务双过半”工作目标。

　　坚持存款立行，树立四行占比第一的信心和决心。一是做好理财产品销售工作，实现储蓄业务与理财业务相互促进、协调发展，以储蓄带动理财，以理财巩固储蓄，实现稳存、增存。二是做好客户维护和拓展工作，继续做好网点理财沙龙和客户联谊活动，加大维护力度和频度，抓好活动的后续跟踪，提高活动效果。继续做好私人银行客户维护，提升高度客户综合贡献度。三是继续做好商友卡营销工作，利用短信、电话、柜面服务等方式，与未达标客户进行联系；提升商友卡品牌形象，做好服务和结算工作，让客户充分享受到优质、优惠的服务。四是做好信息收集，争揽一次性存款，继续做大优质客户规模。五是做好公私联动，进一步做好代发工资营销，力求实现存款新突破。

　　转变经营思路，抓好个贷业务转型。面对经济环境及信贷政策影响，及时调整工作思路，围绕消费贷款和小额贷款做文章，在做好市场调研和分析基础上，积极寻求新的发展途径，制定了“发展强势，稳住传统，弥补不足”的营销策略，把汽车消费贷款转变为牡丹卡分期付款业务，开办了摊位租赁费牡丹卡分期付款业务，做到人无我有，人有我优，满足客户资金需求，积极抢占市场份额，促进全行个贷业务稳健发展。

　　加大不良贷款控制力度 确保个贷业务健康发展。由于个别借款人支付出现困难，导致到期贷款还款能力下降，逾期贷款承上升趋势，影响了全行信贷资产质量，为确保信贷资产安全，该行把不良压降作为工作重中之重，采取大额贷款支行重点监控，小额贷款网点客户经理重点催收，分管风险、个金行长相互协助配合每天调度，月末按照客户经理分组逐一调度，把风险控制在规定的范围内，为确保全行个贷业务持续发展奠定了基础。