年销售额超20亿 淘宝第一村满负荷运转

◆在北山村，61岁的吕田仙正在为儿子的网店打包快递。

　　▲在浙江缙云县北山村的广场上，竖着一块电子商务分布图，上面标示着上百家淘宝店的位置。 周楠 摄

　　藏在村里的淘宝店

　　位于浙南山区的缙云县北山村里，藏着上百家淘宝店，这些地地道道的农民，去年在淘宝上卖户外用品就销售4000万元

　　义乌青岩刘村，淘宝网上的“金冠”店铺中，有大约1/10来自这里。这个原本1486名村民的村庄，2010年网上销售额超过了20亿元，村里年房租收入也近亿元

　　截至2011年12月底，全国农民网店（含县）总数为131万家。也就是说，中国大约10个网商，就有1个在农村

　　正值秋收，位于浙南的北山村的壮劳力却都窝在家里，田里只有一些老人在忙农活。年轻人并不懒，不过他们更关心的是，两天后的另一场“秋收”——淘宝、天猫的“1111购物狂欢节”。

　　北山村位于浙江缙云县壶镇西北部北山脚下，离县城30公里。在村中心广场上，竖着一块北山村电子商务分布图，上面标示着大大小小上百家淘宝店的位置。让人惊讶的是，这个832户人家的村子里，藏着27家淘宝皇冠店；这些地地道道的农民，去年在淘宝上卖户外用品销售额4000万元。

　　走在北山村的街上，你会听到两边楼房里传出此起彼伏的“叮咚”声——淘宝卖家与买家沟通的聊天工具“旺旺”响了。

　　离北山村不远的丽水市遂昌县，农民从事电子商务已经形成了严密的互助体系，“遂昌网店协会”拟定的章程共八章，49条。

　　国内初具规模的“淘宝村”还包括：江苏徐州睢宁沙集镇东风村、河北清河县东高庄村、浙江义乌青岩刘村，等等。这场自下而上的电商下乡，已经以星火燎原之势，在中国农村，特别是苏浙一带全面开花。

　　山村网事

　　“淘宝第一村”已经满负荷运转，一些大的网商搬到外地，村里渐渐成为初创者的电子商务孵化基地

　　农民与网店的相遇，似乎并不是偶然的。

　　“这个电脑真是稀奇。只要电脑上响起‘叮咚’声，就表示来生意了。”在号称“中国淘宝第一村”的义乌青岩刘村，75岁的刘大爷不住感叹。

　　刘大爷现在的身份是房东，家里4间4层半的楼房，除了自己和儿子居住着两个套间外，其余都租给两名房客开淘宝店。一家卖睡衣，一家卖数字油画，生意都不错。卖睡衣的房客是一对来自湖北的小夫妻，去年只租了他家的两个套间，今年扩大到4个套间，还在外面另租了仓库。

　　这两年，刘大爷亲眼见证了这些年轻人的忙碌：“晚上11点，电脑还在响个不停。他们生意越好，我们当房东也跟着开心。下午四五点发货的时候，村里最热闹，不信你竖起耳朵在村里走一圈，满耳都是包装快递时撕胶带的‘嗞嗞’声。”而村道路两旁，一排排五层高的新式农民房底层，几乎全部都用作了仓库。

　　这是村里最平常的一景。2005年，靠近义乌最大货运市场的青岩刘村迎来了村子里的第一拨网商，6年之后，淘宝网上的“金冠”店铺中，有大约1/10来自这里。如今这个原本仅有1486名村民的村庄，已容纳了8000多人，开出了2000余家网店，2010年网上销售额超过了20亿元，村里年房租收入也近亿元。

　　总结村里电商大户的成功经验，当地网商协会会长刘文高言简意赅：“研究规则。网络没有界限。成功属于勤奋的人。”

　　接受记者采访的20多分钟里，刘文高几次表示“太忙，要结束采访了”。这位40岁出头的中年人，早年经营过企业，曾把自家产品放到网上卖，获得了意想不到的效果，后来被村民推选为村里电子商务开发的负责人，现在还当选了“浙江网商协会副会长”。他很自豪地说：“会长就是马云。”

　　不过，刘文高不得不承认，发展到现在，村里已经满负荷：“由于场地不够用，一些大的网商搬到外地，同时不断接受新的创业者，成了电子商务孵化基地。”

　　怎么个孵化法？刘文高说：“村里建立了多家网货超市。不出村子，就能看到几千种商品的实物。然后拿走包含商品说明和图片的数据包，挂在网上，接到顾客订单后，再来超市集中提货，不必为库存担忧。需要发货到什么地区，村里有20多家快递公司可以选择。这里已形成一条相关产业链，包括包装、广告、文印等。”

　　“淘宝第一村”最新的尝鲜举动，是尝试做国际电子商务。刘文高介绍：“义乌市场的传统是65%做外贸，35%做内贸。目前淘宝村的电子商务，大部分都在这35%里拓展，我们要开始挖掘那65%。首先打算培养人才以及经营主体，大约5000人，首批挑选具有‘前店后厂’资源的商家来培训，理念是——国际贸易的流程能用国际电子商务替代就替代。”

　　放眼各个“淘宝村”，几乎各有绝招，模式也从自产自销到品牌运作不断升级：沙集镇有1200多家网店，主营各式家具，形成从材料、设计、生产、销售、物流为一体的产业链；东高庄有3/4的人家从事网络销售羊绒纱线，注册品牌400余个；缙云县壶镇北山村，通过品牌运营，主营“北山狼”户外用品，以性价比高而位列淘宝同类销售前列；号称“淘宝县”的遂昌，依托当地土特产资源和政府强有力的推动，因《舌尖上的中国》关于遂昌冬笋的篇章，再次抓住商机，一炮而红……