出口收入大增 福州产网游竞相出海"打宝赚钱"

　　在榕城许多年轻人翘首以待海外游戏厂商推出新网游游戏时，海外也有同样的游戏迷在等待榕产网络游戏面市。记者昨日获悉，在国内网络游戏产品大举进攻海外市场的趋势下，福州网游企业的表现可圈可点。

　　榕产网游出口额大增

　　2011年总计有34家中国企业自主研发的131款网络游戏进入海外市场，销售收入达3.6亿美元，同比增长了56.5%。

　　记者获悉，本地几家网游企业表现出色。网龙是第一个开拓国际市场并成功运营的中国网游企业，2011年网龙实现海外收入2450万美元，占全年收入的10.65%。这意味着自2007年起，该公司网络游戏海外出口规模已持续5年超过1亿元人民币。而另一家网游企业福州天盟数码这几年在海外市场也收获颇丰，目前其营收中，海外与国内的收入各占一半。

　　记者获悉，本地网游出口不仅收入增加，而且出口区域持续扩大。此前，考虑到东南亚地区与我国的文化差异小、市场收费比国内高1.5倍至3倍，电脑配置和网络条件更贴近国产游戏的因素，本地网游企业比较青睐东南亚地区，多款游戏要么直接在越南市场推出，要么与东南亚企业合作，通过权利金与分成模式进入当地市场。此外，本地多家企业的多款游戏也在港澳台地区展开商业运营。

　　如今本地网游企业市场进一步扩宽。继旗下两款网络游戏出口到北美之后，网龙先后成功进入西语和法语市场，《征服》阿语版成为阿拉伯语市场最成功的游戏之一，去年，网龙又开拓了土耳其语市场，同年在移动游戏市场上推出第一款iPad免费网络游戏。目前网龙已成为美国市场上最大的中国网游运营商。天盟数码游戏出口也已覆盖100多个国家与地区，有的游戏还同时推出中、英、俄、德等多国语言版本。

　　海外淘金应注重文化差异

　　海外收益的不断攀升，使得不少本地网游企业开始将注意力投向海外市场。不过记者获悉，近期海外游戏市场环境剧变，本地游戏出口面临新挑战。

　　首先要注意的是文化上的差异。完美世界互动娱乐总裁竺琦表示，国内盛行的是游戏免费、道具收费的模式，然而在美国，人们普遍认为质量不好的游戏才会免费。此外，亚洲的网游玩家通常都想很快升级，希望炫耀自己；而美国玩家并不想那么快升级，他们享受游戏过程，并且强调公平。因此本地网游企业进军海外市场，首先要使产品风格能符合不同地区用户的喜好。

　　到海外市场淘金，也一样会面对市场“黑洞”。此前，苹果公司在国内遭遇“黑卡”风波，所谓“黑卡”指的是无效信用卡，是指用户利用无效信用卡进行消费。实际上，在海外市场上也存在这种情况。竺琦表示，按照他们的经验，解决方案是将前期收入的20%作为退款储备。

　　记者从业内获悉，假如授权给国外代理商运营自己的游戏产品，在当地每产生100美元销售额，一般分给开发商的只有20美元；假如网游公司直接在海外开设全资子公司，这100美元收入100%划入公司。在这方面，福州网游企业表现较好，坚持亲自运营海外市场。

　　不可否认的是，目前福州网游出口的大头集中在知名企业手中，不过这并不意味着中小游戏企业没有机会。业内人士普遍认为，通过互通渠道资源、互相借力推广，中小网游厂商产品一样可以输出海外市场，但是这需要同业者抱团运作，增强网游产品出口的凝聚力。