2012-07-03 16:22:40 我要评论
李庆民 来源: 大众网上半年,工行济南平阴支行进一步拓宽对公客户营销思路,加大了法人理财产品体验和营销力度,实现了高端活跃客户与体验客户共同发展,上半年末,累计销售法人理财1个多亿,超额完成上半年营销计划。
对高端客户进行量身营销。通过调查了解高端客户资金流向特点,为客户量身定做理财方案,向客户营销期限、收益及操作便捷的合适的理财产品,满足客户理财需求,实现客户资金保值增值目的;
对新拓展客户进行体验营销。不少对公客户对理财产品存有一定偏见,担心赔钱和操作不便。因此,该行对这些客户从无固定期限理财产品入手营销,不拘金额和期限,让客户切身体会产品操作的便捷性,为进一步营销打下基础。
通过根据客户特点实行分层次进行营销,使部分高端客户已成为该行理财产品的坚定购买者,并且还有许多客户希望进一步尝试购买各种功能特点的理财产品,使对公客户对相关产品的需求逐渐被激活,从而更加有利于维护客户,推动对公理财乃至其他对公业务全面发展。
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