今年以来，山东工行开展了以“汇聚财富，创造价值——工行伴您事业成长”为主题的中小企业结算套餐营销活动。截止到6月24日，已销售中小企业结算优惠套餐5000余套，实现中间业务收入近200万元，超额完成总行下达的半年销售计划。
    突出产品特点，狠抓产品创新
    在对总省行历年套餐产品进行认真研究的基础上，推出了四款内容丰富、结构合理、价格优惠的结算产品组合服务套餐。各款套餐针对客户的需求采用了不同的产品组合和费率优惠，尤其是体验型和进取型套餐，因其针对性强、性价比高，受到中小企业的青睐。各行在省行套餐的基础上，根据本地客户需求，对套餐进行补充，拟定了更符合客户需求的套餐产品。 
    实施捆绑营销，促进业务协调发展
    该行明确要求，在营销新开户过程中，结算套餐捆绑营销率不低于30%，在开户伊始就提高了客户忠诚度。通过套餐营销，带动开销户比大幅提高，实现了账户营销和套餐销售的互相促进，联动发展。 
    加强业务监测，准确反映营销成果
    该行职能部门指定专人负责套餐营销监测，依靠科技部门的力量，3月初成功将中小企业结算套餐嵌入“综合业绩评价系统”，实现了对所有二级分行、支行、网点套餐销售品种、数量、收入的日监测，保证营销成果的准确及时反映。